轉(zhuan)載來源：涌金樓
“你們今(jin)年買了點啥？”
伴隨涌金君的提問，吉利動力總(zong)成公司(si)進出口負(fu)責(ze)人張健，大腦飛(fei)速運轉(zhuan)。以6年(nian)進博(bo)會為尺，他驚喜(xi)地發現，公司(si)變了！
回(hui)憶(yi)如(ru)潮水般(ban)涌來。2018年首屆進博會，那會公司剛在(zai)湖州落戶(hu)項目(mu)要投生產線，采購時就(jiu)格外(wai)關(guan)注制造(zao)設備。項目(mu)投產以后，他們開始(shi)關(guan)注控制器等(deng)產品是(shi)否(fou)處于國際先進，第二屆進博會，也(ye)就(jiu)有了新主題。
隨著產(chan)品的(de)(de)量產(chan)，公司發(fa)展穩步推進。第三、四、五屆進博會(hui)采購時(shi)，一(yi)(yi)直抱著學習(xi)對標國際一(yi)(yi)流技術的(de)(de)態度。
時光如擲。今年(nian)再(zai)來進博會，張健發現公司制造設備等(deng)(deng)“硬件”慢(man)慢(man)退出(chu)采(cai)購(gou)單，選購(gou)目標(biao)反而聚焦在出(chu)海物流服務等(deng)(deng)“軟(ruan)件”上。
6年，足夠改變(bian)(bian)一家企業。采(cai)購變(bian)(bian)化(hua)，也能側(ce)面看出浙企的(de)發(fa)展(zhan)變(bian)(bian)遷。
進(jin)博會上，這樣的故事不少，涌(yong)金君也去(qu)尋(xun)了些。
01
今年進博(bo)會全面恢復線下(xia)舉辦(ban)，最被看好的(de)就是衣食(shi)住行的(de)消費(fei)反彈，不(bu)少(shao)“浙江買(mai)手”熱衷(zhong)于此。
從(cong)他們的(de)購(gou)物清單來看，從(cong)將就到講究，折射出(chu)消費升(sheng)級新活力(li)。
11月6日上午(wu)，阿根廷(ting)國家(jia)館內，浙江省土產(chan)畜產(chan)進出口集團有限公司與阿根廷(ting)排(pai)行(xing)前六(liu)的肉(rou)類供應商Compania Bernal S.A.簽下了一份價值(zhi)2500萬美元的進口牛肉(rou)訂單。
作為進博會上的“老面孔”，浙江土畜每年都在(zai)尋找(zhao)新(xin)目標：全球最(zui)優質的肉類產品(pin)。
在總經理楊躍勝看來，一家大型國際貿易專業公司必須要用高品質產品創造出更多需求，來激發“舌尖上的消費升級”。因此，這三年來，他一直著力調整公司主營產品——進口肉類的結構規模。
從“有啥(sha)(sha)(sha)買啥(sha)(sha)(sha)”到“啥(sha)(sha)(sha)好(hao)買啥(sha)(sha)(sha)”，浙江土畜(chu)越來越“挑剔”，這(zhe)背后正是(shi)消費升級的(de)市場(chang)需求所倒逼的(de)。
“我們大刀闊(kuo)斧(fu)，一(yi)改(gai)之(zhi)前以(yi)豬(zhu)肉(rou)為主的肉(rou)類(lei)進口結構(gou)，逐步增加牛羊(yang)肉(rou)高端產品的進口份額。”楊(yang)躍勝說，今年前三(san)季(ji)度，單(dan)單(dan)牛肉(rou)的進口量就達到了5000萬美元，同比增長20%以(yi)上。
真(zhen)正好的產品(pin)，不(bu)是滿(man)足需(xu)求，而是創造需(xu)求，這讓不(bu)少浙企嘗到了(le)甜頭(tou)。
一(yi)款小小的口服液，讓一(yi)家初創企業“向上(shang)生(sheng)長”。
在(zai)進博會1號館，一(yi)枚(mei)膠囊狀的美容保健品吸引了不少女性(xing)駐(zhu)足、試喝、下單。除(chu)了功效外，最(zui)大(da)賣點就是(shi)法國(guo)廠商(shang)馥(fu)洛薇獨有(you)的“雙針技術(shu)”，讓這種保健品在(zai)不含任何添加劑的情況下，擁有(you)三年的長(chang)效保質期。
代理這款產(chan)品(pin)的悅享日合貿易有限(xian)公司總經理龔(gong)俊峰(feng)透露，短短一年，該產(chan)品(pin)銷量增(zeng)長了十(shi)倍(bei)以上(shang)。
進博會的溢出效應，不僅為國內消費者帶(dai)來了福利，更是讓(rang)很多企業尋(xun)覓到了機遇(yu)。
02
每年進博會，都少不了“買(mai)手天團”的(de)大手筆豪擲。
涌金君發現，透過這些表象，他們早已不滿足于單純的“買進賣出”，而是深度融入全球產業鏈供應鏈，打造利益共同體。
這幾天(tian)，省國(guo)貿(mao)集團經營(ying)管理部副(fu)總經理宋泉鋒忙得不亦樂乎。拜訪三星、蔡司等世界(jie)500強企業(ye)，與路易達孚集團、嘉能可(ke)等國(guo)際(ji)行業(ye)巨頭談合作意向。
“有(you)沒有(you)注(zhu)意到，我們這次(ci)的合作伙伴，都是‘大塊頭’。”宋(song)泉(quan)鋒(feng)頗為自豪，這也(ye)是他們今年的計劃——著重跟世界500強(qiang)、行(xing)業(ye)龍頭企業(ye)和“隱形冠軍”進行(xing)對接(jie)溝通。
和全球頂尖企業合作(zuo)，并(bing)非簡(jian)單的(de)“慕(mu)強”。在宋(song)泉鋒看來，客戶永遠能找(zhao)到更(geng)便宜的(de)供應商，簡(jian)單的(de)“買(mai)進賣出”缺乏核心競爭力(li)，不是企業發展的(de)長遠之計。
比如，在原料采購上，他們(men)(men)不(bu)斷(duan)向上游(you)探索，與(yu)掌握(wo)更多行(xing)業(ye)資源和(he)話語權(quan)的(de)企(qi)業(ye)合作(zuo)；在深耕市場上，他們(men)(men)一(yi)直向下扎(zha)根，與(yu)產品距離接(jie)近的(de)生產型企(qi)業(ye)建(jian)立(li)聯(lian)系。
“背后的(de)(de)邏輯是深(shen)度參與產業供應鏈，和上下游企(qi)(qi)業打(da)造(zao)利益共同體，也提高企(qi)(qi)業在行業的(de)(de)地(di)位和影響力。”宋泉鋒一語道破。
成(cheng)功的企業總有很多相似之處。作(zuo)為(wei)新零售的(de)(de)代表(biao)，6年時間，盒馬實(shi)現了(le)從首屆的(de)(de)“全(quan)球買”到(dao)買回來“中國造(zao)”，再到(dao)利(li)用供應鏈“全(quan)球造(zao)”的(de)(de)三(san)級(ji)跳(tiao)。
盒馬(ma)展位上，乍一(yi)看，都(dou)(dou)是(shi)面包(bao)、椰(ye)子等(deng)日常(chang)消費品，但仔細看標(biao)簽就會發現(xian)，這(zhe)些都(dou)(dou)是(shi)來自泰國、澳洲、秘魯等(deng)地的“網(wang)紅”，個(ge)個(ge)充滿國際范(fan)。
盒(he)(he)馬全(quan)球(qiu)購業務負責人賈夢表示(shi)，盒(he)(he)馬與海外零售商、品(pin)牌商的合作模式(shi)已經從商品(pin)引進升級(ji)為共同制(zhi)造(zao)，為全(quan)球(qiu)好(hao)貨進入(ru)中(zhong)國(guo)市場提供“盒(he)(he)馬方(fang)案(an)”，打造(zao)一條鏈接全(quan)球(qiu)美味(wei)和中(zhong)國(guo)口(kou)味(wei)的通路。
“垂直(zhi)供應鏈，是我們的(de)底氣。”盒馬進口直采商(shang)品(pin)品(pin)類(lei)負責(ze)人林爭(zheng)艷(yan)告訴記者，他們致力于(yu)把國外的好產品(pin)帶到(dao)國內，但并(bing)非(fei)所有產品(pin)都適合中國消(xiao)費者的口味。
她(ta)舉(ju)例，在和巴西果汁品牌(pai)(pai)合作(zuo)時，就(jiu)考慮到了果汁偏酸的問題，因而通過(guo)垂直(zhi)供應鏈，和當地品牌(pai)(pai)研發出了專供盒(he)馬的復合果汁。
事實上，產業鏈合作成(cheng)為今年(nian)不少企業采購的題中(zhong)之意：
物產中大化(hua)(hua)工的(de)大豆采購項(xiang)目(mu)，為浙江穩定糧油供應鏈戰略提供保障；浙石化(hua)(hua)的(de)SIS安全儀(yi)表系(xi)統(tong)及設施采購合(he)同，進一(yi)步(bu)深化(hua)(hua)“工業互聯網+危(wei)化(hua)(hua)安全生產”技術體系(xi)和(he)應用生態(tai)系(xi)統(tong)建設……
03
進(jin)博(bo)會邁入第(di)六屆，一個變(bian)化很顯著：采購方式越(yue)來越(yue)定(ding)制化。
對(dui)(dui)于(yu)今年的簽約式，杭州(zhou)汽輪(lun)新(xin)能源(yuan)有限公司總經理林張新(xin)格外重視。與他面(mian)對(dui)(dui)面(mian)簽約的是(shi)西門子(zi)全(quan)球銷售總裁，對(dui)(dui)方是(shi)特地從迪拜(bai)來(lai)“赴約”的。
這一(yi)次，杭汽輪(lun)一(yi)口氣(qi)(qi)向西(xi)門子能(neng)源(yuan)采購(gou)了5套SGT5-2000E燃氣(qi)(qi)輪(lun)機及配套技術服務，總價值(zhi)7600萬美元。這些(xie)裝備將最大程度提(ti)高系統(tong)熱電(dian)比與綜(zong)合能(neng)源(yuan)利用(yong)效率(lv)，減(jian)少污(wu)染物排放，不論是(shi)技術還是(shi)觀念都屬“頂流”。
一個(ge)(ge)是中國裝備(bei)制造業的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，一個(ge)(ge)是世界(jie)先進制造的(de)老(lao)牌(pai)巨頭，杭汽輪(lun)和西門子能(neng)源的(de)“友誼(yi)”頗為深厚。
連(lian)續(xu)四(si)屆進博會，從燃氣輪(lun)機到(dao)燃機核心機，從設備本身到(dao)技(ji)術服(fu)務，兩家企業采購(gou)金額不斷(duan)攀升，合作方式不斷(duan)深入。
“這批訂(ding)單比較特殊，采購(gou)的(de)燃氣輪機用于(yu)(yu)石化行(xing)業，或(huo)以電(dian)力和蒸汽熱能，或(huo)以天然氣和未(wei)變換凈化氣的(de)混合(he)氣為(wei)主作為(wei)燃料，在(zai)整個全球市(shi)場找不到現成的(de)產品，只能靠個性化定(ding)制。”林張新透露，一(yi)年(nian)多(duo)前，他(ta)們將特殊需(xu)求給到西門子，基于(yu)(yu)多(duo)年(nian)來的(de)合(he)作信任，對(dui)方(fang)對(dui)此(ci)進行(xing)攻關研發，最終促成了這次(ci)簽約合(he)作。
進(jin)博(bo)會結束后(hou)，他們還將專程飛往(wang)西門子(zi)柏林總部(bu)和(he)瑞(rui)典工廠，展開更(geng)深入洽談。
“2.1展館！”提到汽(qi)車展區，吉(ji)利動力總成公(gong)司進出口負責人張健(jian)脫口而出。每(mei)年，這里都是他光顧最多(duo)、看得最細的展區。為(wei)何？因為(wei)國內汽(qi)車起步較(jiao)晚，很多(duo)關鍵零(ling)部(bu)件技術都掌握在(zai)國外巨(ju)頭手中。
“一流(liu)裝備(bei)、一流(liu)技術、一流(liu)服務是我們采購(gou)的目標。”張健(jian)說，隨著企(qi)業自主(zhu)研(yan)發水(shui)平的提高，他們的購(gou)物車已從設備(bei)制造進口轉向供應(ying)鏈服務。
從過去的“買全球(qiu)(qiu)”到“全球(qiu)(qiu)資源為我所用”，也能看出(chu)進博會強大的溢出(chu)效應。
這種自信，不止于制造業。今年進博會上，美國高端功(gong)效護膚代表品牌絲緹珂(ke)準備進入中(zhong)國市場(chang)，最(zui)終選擇(ze)與杭州的(de)悠(you)可集團(tuan)“強(qiang)強(qiang)聯合”。
“我們(men)在篩選首批引進的(de)產品時(shi)，不會全(quan)(quan)盤接受，而是(shi)會充分考(kao)慮國人(ren)的(de)皮膚特(te)質、審(shen)美標準等因素。”悠(you)可(ke)集團副總裁陳超表示，中國已(yi)經(jing)是(shi)全(quan)(quan)球第一大護膚品市(shi)場，中國消(xiao)費者(zhe)話(hua)語(yu)權(quan)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)被看(kan)重，滿足中國消(xiao)費者(zhe)的(de)需求，匹(pi)配中國市(shi)場的(de)消(xiao)費風尚以(yi)及(ji)適應(ying)中國人(ren)消(xiao)費行(xing)為習慣的(de)在地(di)化運營，是(shi)國際美妝品牌進入中國市(shi)場時(shi)考(kao)慮的(de)核心問題。
與全球企(qi)業(ye)牽手、向頂尖企(qi)業(ye)對標，這是浙江企(qi)業(ye)借助(zhu)進(jin)博會實現自(zi)身進(jin)階(jie)的(de)“不二法門”。
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