第133屆(jie)廣交會線下展5月5日(ri)閉幕(mu)。這(zhe)是(shi)史上規模(mo)最大的一屆(jie)廣交會，也(ye)是(shi)疫(yi)情后(hou)全面重啟線下展的首屆(jie)廣交會。
作為(wei)中(zhong)國外貿的“風向標”和“晴雨表(biao)”，廣交會(hui)這個大舞臺(tai)，浙(zhe)江(jiang)外貿企(qi)業盼了三年(nian)。透過“中(zhong)國第一展(zhan)”這個窗口，他(ta)們(men)收獲如何？廣交會(hui)又給浙(zhe)江(jiang)外貿帶來什么啟發？
找到更多市場需求
舊友(you)(you)與新(xin)朋，向來是廣(guang)交會的主題。這屆廣(guang)交會上，不少(shao)浙企交到了(le)新(xin)朋友(you)(you)，找到了(le)新(xin)市場。
“沒想(xiang)到會來這(zhe)么多中(zhong)(zhong)東客(ke)人。”在浙(zhe)江華(hua)洋賽車股份(fen)有(you)限(xian)公司(si)的(de)展位上，負責(ze)中(zhong)(zhong)東市(shi)場的(de)劉(liu)波分(fen)外忙(mang)碌(liu)。開展第三天(tian)，已經(jing)有(you)客(ke)戶簽下了百萬美元(yuan)級別(bie)的(de)大單。董事(shi)長戴繼剛(gang)介(jie)紹，今年來詢(xun)價、下意向訂單的(de)客(ke)戶中(zhong)(zhong)，來自新興市(shi)場的(de)占比明顯(xian)提(ti)升。
中東、非洲、南美(mei)都是“下單大戶(hu)”。針對這些新客(ke)戶(hu)，華洋避免同質化競爭，而是以外(wai)形(xing)專利、自(zi)主(zhu)研發車架等吸引客(ke)戶(hu)眼球。
近10年來(lai)，半數(shu)采購商來(lai)自(zi)“一帶一路(lu)”沿線國(guo)家(jia)和地區；180多(duo)個全球(qiu)合作伙伴中有86家(jia)機構來(lai)自(zi)“一帶一路(lu)”沿線國(guo)家(jia)和地區……官方公(gong)布的這些數(shu)據(ju)，也(ye)讓浙企看(kan)到更多(duo)新興市場的機遇。
除了追逐新市場(chang)，還要發現新需求。
在杭州巨(ju)星(xing)科技股份有限公司展位(wei)，一(yi)(yi)款明(ming)星(xing)產(chan)品(pin)——多用戶外(wai)(wai)電源(yuan)頗受境外(wai)(wai)采(cai)購商青(qing)睞。該公司總裁(cai)池曉蘅(heng)介紹，過去幾年(nian)，巨(ju)星(xing)開始研發戶外(wai)(wai)鋰電池系(xi)列產(chan)品(pin)，這也是(shi)目前巨(ju)星(xing)銷量增長最快的(de)系(xi)列之一(yi)(yi)，出口額年(nian)增長率翻倍。
一款產品的成功，其實是浙江外(wai)(wai)貿企業捕捉市(shi)(shi)場(chang)(chang)新需求(qiu)的縮影。據了解(jie)，疫情期間，巨(ju)(ju)星海外(wai)(wai)團(tuan)(tuan)隊及時整合最(zui)新市(shi)(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)，國內研發團(tuan)(tuan)隊則根據海外(wai)(wai)消(xiao)費習慣的變化(hua)，開展(zhan)創新設(she)計(ji)。也正因此，重新亮相廣交會，巨(ju)(ju)星保持了客(ke)戶黏性和競(jing)爭力。
浙江省交(jiao)易團(tuan)(tuan)副(fu)團(tuan)(tuan)長張(zhang)曉雯介紹(shao)，本屆廣交(jiao)會浙江省在工業(ye)(ye)自動(dong)化及智能(neng)制造、新(xin)能(neng)源及智能(neng)網聯汽車、孕嬰童用品3個(ge)(ge)新(xin)展(zhan)(zhan)(zhan)區(qu)(qu)共設(she)置411個(ge)(ge)展(zhan)(zhan)(zhan)位；銀發經濟、智慧生活、檢測(ce)和防(fang)護用品3個(ge)(ge)新(xin)專區(qu)(qu)設(she)置123個(ge)(ge)展(zhan)(zhan)(zhan)位。同時，溫州(zhou)甌(ou)海(hai)區(qu)(qu)現代(dai)紡(fang)織與服裝產業(ye)(ye)集群、甌(ou)海(hai)區(qu)(qu)鞋類出(chu)口基地、紹(shao)興市越(yue)城區(qu)(qu)紡(fang)織服裝產業(ye)(ye)帶3個(ge)(ge)產業(ye)(ye)集群參與新(xin)產業(ye)(ye)集群展(zhan)(zhan)(zhan)示。
走出創新升級之路
廣交(jiao)(jiao)會(hui)配套的(de)廣交(jiao)(jiao)會(hui)設計(ji)創新獎(jiang)(jiang)（CF獎(jiang)(jiang)），被譽為“出口產(chan)品(pin)設計(ji)界奧斯卡(ka)”，是廣交(jiao)(jiao)會(hui)上高端品(pin)牌的(de)“兵家必(bi)爭(zheng)之地”。本屆廣交(jiao)(jiao)會(hui)揭(jie)曉的(de)2022CF獎(jiang)(jiang)，浙江獲(huo)獎(jiang)(jiang)數(shu)量創新高，共(gong)22家企業的(de)24件產(chan)品(pin)獲(huo)獎(jiang)(jiang)。“越來(lai)越多的(de)企業認識到(dao)CF獎(jiang)(jiang)對(dui)于提升(sheng)產(chan)品(pin)國際市場競爭(zheng)力的(de)重要性(xing)，參與評選(xuan)也更加(jia)積極了。”張曉雯(wen)說。
本屆廣交會第三期上，浙江中(zhong)大(da)新時代紡織品(pin)有(you)限公司瞄準中(zhong)高端市場，從代工出口轉向“品(pin)牌出海”。該公司時尚(shang)女裝部總監(jian)陳鐵鳴介紹(shao)：“為(wei)了打(da)造自(zi)己的(de)特(te)色(se)品(pin)牌，我們每(mei)一季都會研(yan)發設計(ji)新產品(pin)，我們采用(yong)的(de)面(mian)料(liao)主(zhu)要(yao)是具有(you)中(zhong)國特(te)色(se)的(de)高端材料(liao)，例如(ru)真絲和優質的(de)新疆長絨(rong)棉。”
“貼牌之路無法長久(jiu)，這次(ci)逛展(zhan)廣交會，我的體驗(yan)更(geng)深了(le)，品牌出海一定是長久(jiu)發(fa)展(zhan)的必經之路。”中(zhong)基(ji)惠通是寧波(bo)外貿龍(long)頭企(qi)業(ye)(ye)(ye)——中(zhong)基(ji)寧波(bo)集團的全資子公司，為(wei)廣大中(zhong)小微外貿企(qi)業(ye)(ye)(ye)提供線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下一體化全程服務。這一過(guo)程中(zhong)，總(zong)裁應秀(xiu)珍發(fa)現了(le)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)品牌出海的痛點：品牌培(pei)育(yu)耗時長、成本(ben)高(gao)，中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)(ye)很難單(dan)憑自己的力量打響品牌。“我們也需要政府給予相應的指導和幫助(zhu)，從而更(geng)好地(di)帶領中(zhong)小微企(qi)業(ye)(ye)(ye)出海。”她說(shuo)。
主動探索“雙循環”
隨著中(zhong)國(guo)開放的(de)大(da)門(men)越開越大(da)，廣交(jiao)會這(zhe)個大(da)舞臺(tai)正幫助企(qi)(qi)業聯通內(nei)外兩大(da)市(shi)(shi)場。“廣交(jiao)會是國(guo)內(nei)國(guo)際雙循環的(de)重要節點(dian)。”廣交(jiao)會新聞發言(yan)人徐兵介紹，本(ben)屆廣交(jiao)會不(bu)僅助力企(qi)(qi)業開拓國(guo)際市(shi)(shi)場，也(ye)為外貿企(qi)(qi)業開展國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場業務“搭臺(tai)”。
“順(shun)利拿到(dao)廣(guang)交(jiao)會的(de)展(zhan)位，主要得益于我們的(de)內銷戰(zhan)略。”本屆(jie)廣(guang)交(jiao)會，臺州(zhou)力(li)(li)山機械有限公司首次擁有了自(zi)己的(de)展(zhan)位。董事長(chang)繆(mou)繼云(yun)介紹，疫(yi)情期間力(li)(li)山的(de)內銷銷售額(e)激增，迅速成長(chang)為一家專精特新“小巨(ju)人”企業，從而拿到(dao)了廣(guang)交(jiao)會的(de)入場券。
記者(zhe)采訪中(zhong)發現(xian)，許多浙企正主動(dong)探索“雙(shuang)循環(huan)”之路。例如，國內(nei)最早(zao)一批電機(ji)產(chan)品出(chu)口(kou)企業(ye)浙江金龍電機(ji)股份有限公(gong)司，曾(ceng)經只做電動(dong)產(chan)品外貿出(chu)口(kou)。過(guo)去三年，公(gong)司調整業(ye)務(wu)結構(gou)，內(nei)銷份額已超(chao)過(guo)外貿。
一場(chang)盛會，讓(rang)外貿企業看見機遇(yu)，更增強(qiang)了信心。
本屆廣(guang)交會第(di)一期，浙(zhe)江(jiang)土畜集團展出了(le)五金、工(gong)具、汽配、照(zhao)明產品(pin)、衛浴、建(jian)筑及裝飾(shi)材料等(deng)產品(pin)，簽(qian)下(xia)意向(xiang)訂單超(chao)80萬美元。“這讓(rang)我(wo)們對(dui)接下(xia)來的形勢更(geng)有信心(xin)了(le)。”董事長張斌說。
在二期的(de)家(jia)居(ju)展位(wei)上(shang)，浙江恒林家(jia)居(ju)股份有(you)限公司有(you)關負責人(ren)與大量客戶溝(gou)通后(hou)得(de)出(chu)結論：歐美(mei)傳(chuan)統市場需求的(de)下降(jiang)是階(jie)段性的(de)，長(chang)期來(lai)看，中國(guo)產品依舊質(zhi)優價廉，等(deng)到客商(shang)去庫存后(hou)，訂單依舊會回(hui)到中國(guo)。
“僅開(kai)(kai)展當天(tian)，我(wo)們就接待(dai)了(le)100多位境內外(wai)(wai)采購商(shang)和代(dai)理商(shang)，這讓我(wo)們對成交量(liang)充(chong)滿信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)。”浙(zhe)江(jiang)鹿(lu)楓戶外(wai)(wai)用品有限公司有關負責人的信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)，代(dai)表了(le)許多外(wai)(wai)貿人的心(xin)(xin)(xin)聲。廣交會(hui)不僅帶給外(wai)(wai)貿人信(xin)(xin)心(xin)(xin)(xin)，更向客商(shang)釋放了(le)最積極的開(kai)(kai)放信(xin)(xin)號。重啟(qi)線下廣交會(hui)，意味著迎來(lai)了(le)更多商(shang)機、信(xin)(xin)任和情誼。
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