轉載來源：國際商報(bao) 記者 張日 張博(bo)
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今年以(yi)來，受新冠肺炎疫情蔓延、貿(mao)易(yi)保護主義抬頭、俄烏沖突、海外通貨(huo)膨脹等因素影響，中(zhong)國外貿(mao)增長面(mian)(mian)臨的壓力有所加大。面(mian)(mian)對風(feng)云變(bian)幻的國際市場，中(zhong)國外貿(mao)企業該怎樣逆勢做好全球貿(mao)易(yi)？
訂單出現新變化
訂單(dan)以短單(dan)、中(zhong)小訂單(dan)為主……在第131屆(jie)廣交(jiao)會(hui)上，浙江(jiang)省(sheng)土(tu)產畜產進(jin)出口集團有(you)限公司總經(jing)理楊躍勝(sheng)感受到了采購商訂單(dan)的(de)變化。楊躍勝(sheng)對國際(ji)商報(bao)記(ji)者(zhe)分析，在疫(yi)情散發(fa)背(bei)景下(xia)，新(xin)老(lao)客戶繼(ji)續保持謹慎的(de)下(xia)單(dan)節奏。此外，家居(ju)用品、食品等日用消費品仍然保持穩定增長，隨著歐美國家逐(zhu)步(bu)解封，相信市場需求(qiu)會(hui)逐(zhu)步(bu)釋(shi)放。
山東賽馬力(li)發電(dian)設備(bei)有限公司(si)客戶(hu)經理薛(xue)莉莉在接受國(guo)際(ji)商報記者采訪(fang)時(shi)說，鑒于(yu)目(mu)前工(gong)業(ye)品原材(cai)料價格高位運行，企業(ye)承擔的物(wu)流運輸成本也(ye)較高，加之疫情反復、俄(e)烏沖(chong)突等影響(xiang)，一(yi)些采購商持觀望態度，不敢貿然備(bei)貨，這些因素在一(yi)定程度上影響(xiang)到訂單量。
“在(zai)疫情影響下，各(ge)國采(cai)購(gou)商(shang)訂(ding)單大(da)幅轉至(zhi)線(xian)上成交(jiao)。”多年參展(zhan)廣(guang)交(jiao)會(hui)，維達集團(tuan)北(bei)亞總裁何惠(hui)獻早(zao)早(zao)感知到了(le)訂(ding)單成交(jiao)方式的變化，“集團(tuan)早(zao)在(zai)2013年就布局了(le)電商(shang)渠道(dao)，如(ru)今已打(da)造成集團(tuan)的重要(yao)業(ye)務引擎。近兩年我們持續發力(li)線(xian)上展(zhan)示，進(jin)一步挖掘(jue)海(hai)外電商(shang)增量。”
面對(dui)變化(hua)，通過線(xian)(xian)上(shang)等渠道(dao)積極獲取訂(ding)單(dan)的(de)(de)外貿企業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多。“為(wei)適應疫(yi)情防控(kong)常態化(hua)，廣交會作為(wei)全(quan)方(fang)位對(dui)外開(kai)放(fang)平臺(tai)積極上(shang)云，為(wei)公(gong)司提供了(le)與全(quan)球貿易市場(chang)密切(qie)接軌的(de)(de)途徑(jing)，對(dui)公(gong)司暢通產業(ye)鏈供應鏈、推動出口主業(ye)發展(zhan)(zhan)起到了(le)重要作用。公(gong)司高度重視參展(zhan)(zhan)本屆(jie)廣交會，組織(zhi)業(ye)務(wu)員搶(qiang)抓線(xian)(xian)上(shang)機遇(yu)，安(an)排直播(bo)34場(chang)，上(shang)傳(chuan)展(zhan)(zhan)品2820件，全(quan)力以赴搶(qiang)訂(ding)單(dan)、拓市場(chang)。”楊躍勝說道(dao)。
無獨有偶(ou)。廣東金源(yuan)光能股(gu)份有限公(gong)司營(ying)銷副總經理文作義(yi)也告訴(su)國際(ji)商(shang)報記(ji)者，公(gong)司客(ke)戶(hu)遍布(bu)科特(te)迪瓦、泰國、印度(du)、澳大利(li)亞和巴(ba)拿馬等(deng)60多個國家和地區，近兩年公(gong)司通過線上展(zhan)示等(deng)方(fang)式同客(ke)戶(hu)建立起(qi)了新的(de)溝通渠道。
市場布局策略加速調整
海(hai)關總署日前發布(bu)的(de)(de)數據顯示(shi)，一(yi)季度中(zhong)(zhong)國與(yu)東盟和(he)歐盟進出口(kou)額分別(bie)為(wei)1.35萬(wan)億(yi)元和(he)1.31萬(wan)億(yi)元。東盟反超(chao)歐盟，再次(ci)成為(wei)中(zhong)(zhong)國第一(yi)大貿易伙伴。與(yu)此同時(shi)，美國市(shi)場的(de)(de)情(qing)況更趨(qu)復雜。聞此風向，參加廣交會的(de)(de)中(zhong)(zhong)國企業相機而(er)動(dong)，及時(shi)調整了(le)國際市(shi)場布(bu)局方案。
“對(dui)我們來說(shuo)，全球都是(shi)我們寸土(tu)必(bi)爭(zheng)(zheng)的貿易主(zhu)場(chang)(chang)(chang)，歐美日等(deng)(deng)傳(chuan)統(tong)市(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)存(cun)量，中東、非洲等(deng)(deng)新(xin)興市(shi)場(chang)(chang)(chang)是(shi)增(zeng)量。”浙(zhe)江省土(tu)產(chan)畜產(chan)進出口集團有限公司(si)董事長張斌對(dui)國際商報記者表示，對(dui)于存(cun)量要(yao)穩(wen)字當頭，繼續深(shen)耕傳(chuan)統(tong)市(shi)場(chang)(chang)(chang)，緊跟市(shi)場(chang)(chang)(chang)發展(zhan)新(xin)趨勢，提(ti)升全供應鏈服務(wu)能力，鞏(gong)固提(ti)升市(shi)場(chang)(chang)(chang)影(ying)響力；對(dui)于增(zeng)量要(yao)乘(cheng)勢而上，持續拓展(zhan)“一(yi)帶一(yi)路(lu)”和(he)非洲等(deng)(deng)新(xin)興市(shi)場(chang)(chang)(chang)，優化貿易結構(gou)，擴大市(shi)場(chang)(chang)(chang)份額。在(zai)穩(wen)存(cun)量、拓增(zeng)量的過程(cheng)中，不斷(duan)(duan)對(dui)產(chan)品進行(xing)研發創(chuang)新(xin)，不斷(duan)(duan)做大做強做優自主(zhu)品牌(pai)，持續打造(zao)浙(zhe)江土(tu)畜外貿競爭(zheng)(zheng)新(xin)優勢。
薛莉莉直言：“我們在(zai)美國(guo)市(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)份額有(you)所減少，便把更多精(jing)力投向了東盟市(shi)(shi)(shi)場。無論在(zai)哪個(ge)市(shi)(shi)(shi)場，目前公司(si)最主要(yao)的(de)(de)任務還是(shi)找到途徑(jing)‘走出去’。當前新冠肺(fei)炎疫(yi)情形勢仍(reng)然嚴峻，同(tong)老客(ke)戶進行線上溝通、通過(guo)廣交會這(zhe)樣的(de)(de)貿(mao)易(yi)平臺開(kai)發新客(ke)戶就顯得尤為重要(yao)。隨(sui)著時代發展(zhan)，采購商越(yue)來(lai)越(yue)年輕化，網絡連(lian)線的(de)(de)接受度越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，這(zhe)也是(shi)未(wei)來(lai)國(guo)際貿(mao)易(yi)的(de)(de)重要(yao)發展(zhan)方向。”
“在‘需求洞察-產(chan)品研發(fa)-傳播(bo)推廣(guang)(guang)-訂單達成’的(de)經營思路里，直觀差異便是(shi)‘傳播(bo)推廣(guang)(guang)’這一環節(jie)在不同市(shi)場(chang)(chang)的(de)體現(xian)。”何惠獻舉(ju)例稱，“在中(zhong)國香港市(shi)場(chang)(chang)，我們會更多(duo)地通過投放戶(hu)外廣(guang)(guang)告、試用推廣(guang)(guang)、新品優(you)惠等形式觸達消(xiao)費者。而(er)在內地市(shi)場(chang)(chang)，成熟發(fa)展的(de)‘生活方式種草(cao)’在消(xiao)費者決策中(zhong)的(de)分量越來(lai)越大，我們會根(gen)據不同的(de)市(shi)場(chang)(chang)來(lai)調整傳播(bo)推廣(guang)(guang)策略。”
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