轉(zhuan)載來(lai)源：潮(chao)新聞 記者 金梁 鄭亞麗 來(lai)逸(yi)晨
11月(yue)6日，浙(zhe)江省重點(dian)進(jin)口(kou)平(ping)臺推介會暨(ji)浙(zhe)江省交易團(tuan)進(jin)口(kou)采購集(ji)中簽約(yue)式舉行(xing)。記(ji)者 魏志陽(yang) 姚(yao)穎康 攝
關鍵設備、稀(xi)缺資源、醫用耗材、高(gao)端消費品……進(jin)博會進(jin)入第二(er)天(tian)，“浙江(jiang)買手”紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)出手，下單金額達154.2億元。11月6日上午，浙(zhe)(zhe)(zhe)江省(sheng)重(zhong)點進口平(ping)臺推(tui)介(jie)會暨浙(zhe)(zhe)(zhe)江省(sheng)交易團(tuan)進口采購(gou)集中簽約(yue)式上，來自(zi)德國、英國、加拿大、巴西等18個(ge)國家和地(di)區(qu)的22家供(gong)應商(shang)，與浙(zhe)(zhe)(zhe)江省(sheng)19家知名進口企業進行簽約(yue)，共計24個(ge)項目(mu)，涉(she)及先進設備、能源資源、農產(chan)品、消(xiao)費品等諸多領域。年(nian)年(nian)買(mai)買(mai)買(mai)，年(nian)年(nian)買(mai)不同。翻(fan)開這(zhe)些浙(zhe)企的(de)購物清單，變(bian)化的(de)是(shi)企業需求(qiu)和市場環境(jing)，不變(bian)的(de)是(shi)開放合作的(de)初衷。變(bian)與不變(bian)之間，蘊藏著各(ge)種門(men)道。進博會邁入第(di)六屆，我們看到一個顯著的變(bian)化：采購方式越(yue)來越(yue)定制化，從“有什么(me)(me)買什么(me)(me)”到“要什么(me)(me)買什么(me)(me)”。對(dui)于今年的(de)簽約(yue)式，杭(hang)州(zhou)汽輪(lun)新能源有限公(gong)司總(zong)經理林張新格外重(zhong)視。與他面(mian)對(dui)面(mian)簽約(yue)的(de)是(shi)(shi)西門子全球銷售(shou)總(zong)裁，對(dui)方是(shi)(shi)特地從迪拜來“赴約(yue)”的(de)。這一次，杭(hang)汽輪一口(kou)氣(qi)向西(xi)門子能源(yuan)采(cai)購(gou)了(le)5套SGT5-2000E燃氣(qi)輪機(ji)及配套技術(shu)服(fu)務，總(zong)價值7600萬美元(yuan)。這些裝備將最(zui)大程度提高系統熱電比與綜合能源(yuan)利用效(xiao)率，減少污染物排放，不論是技術(shu)還是觀念都(dou)屬“頂(ding)流”。一個是(shi)中國(guo)裝備(bei)制造業的(de)佼(jiao)(jiao)佼(jiao)(jiao)者，一個是(shi)世界先進(jin)制造的(de)老牌巨頭，杭汽輪和西門(men)子能源的(de)“友誼”頗為深厚。連續四屆進(jin)博會(hui)，從燃(ran)氣輪機(ji)到燃(ran)機(ji)核心機(ji)，從設備(bei)本身到技術(shu)服務，兩(liang)家(jia)企業采購金(jin)額不斷(duan)攀(pan)升，合作方式不斷(duan)深入。“這批(pi)訂單比較特(te)殊，采(cai)購的(de)(de)燃氣(qi)輪機用于(yu)石化行業，或以電力和(he)蒸汽熱能，或以天然氣(qi)和(he)未(wei)變換(huan)凈化氣(qi)的(de)(de)混合(he)(he)氣(qi)為(wei)主(zhu)作為(wei)燃料，在整個(ge)全球市場找不到(dao)現成的(de)(de)產品，只能靠個(ge)性化定(ding)制。”林張新(xin)透露，一年多(duo)(duo)前，他們將(jiang)特(te)殊需(xu)求給到(dao)西(xi)門子，基于(yu)多(duo)(duo)年來(lai)的(de)(de)合(he)(he)作信任，對方對此進行攻關研(yan)發，最終促成了這次簽約合(he)(he)作。進博會(hui)結束后，他們還將(jiang)專程飛往西(xi)門子柏林總部和(he)瑞典(dian)工廠，展開更深入洽(qia)談。“2.1展(zhan)館！”提到汽車展(zhan)區，吉(ji)利動力總成公司進出(chu)口負責人(ren)張健脫(tuo)口而出(chu)。每年(nian)，這里都是他(ta)光(guang)顧最多(duo)、看得最細的(de)展(zhan)區。為何？因為國內汽車起步較晚(wan)，很多(duo)關鍵零部件技術都掌(zhang)握在(zai)國外(wai)巨(ju)頭(tou)手中。“一流裝備、一流技術、一流服(fu)務是我們采購的(de)(de)目標。”張健說，隨著企業自主研發水平的(de)(de)提高，他(ta)們的(de)(de)購物車已從(cong)設備制(zhi)造(zao)進(jin)口轉向供應鏈服(fu)務。從(cong)過去的(de)(de)“買全(quan)球”到(dao)“全(quan)球資源為我所用”，可以看(kan)到(dao)進(jin)博會強大的(de)(de)溢出(chu)效應。這(zhe)種自信，不止于制造業。今年進(jin)博會(hui)上，美國(guo)高端功效護(hu)膚代表品牌(pai)絲緹珂準(zhun)備(bei)進(jin)入中(zhong)國(guo)市(shi)場，最(zui)終選擇與杭州的悠可集團“強強聯合(he)”。“我們在(zai)篩選首批引進的產品(pin)時，不會全(quan)盤接受，而是(shi)會充分考慮國(guo)(guo)人的皮膚(fu)(fu)特質、審美標準等因(yin)素。”悠可集團副總裁陳超表示，中(zhong)國(guo)(guo)已經是(shi)全(quan)球第(di)一(yi)大護(hu)膚(fu)(fu)品(pin)市(shi)(shi)場，中(zhong)國(guo)(guo)消費(fei)者(zhe)話(hua)語權越來越被(bei)看重，滿足中(zhong)國(guo)(guo)消費(fei)者(zhe)的需求，匹配中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場的消費(fei)風尚以及適應中(zhong)國(guo)(guo)人消費(fei)行為習(xi)慣(guan)的在(zai)地化運營，是(shi)國(guo)(guo)際美妝(zhuang)品(pin)牌進入中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場時考慮的核心問題(ti)。與(yu)全球企(qi)業牽手、向頂(ding)尖企(qi)業對標(biao)，這是浙江企(qi)業借助進博會實(shi)現自身進階的“不二法門”。從買進賣出(chu)到(dao)深度融(rong)入每年進博會，都少不了(le)“買手天團(tuan)”的(de)大(da)手筆(bi)豪擲(zhi)。記者發(fa)現，透過這些(xie)表象，他們早已不滿足于(yu)單純的(de)“買進賣出”，而(er)是(shi)深度融入全球產業鏈(lian)供應鏈(lian)，打造(zao)利益共同體。這幾天(tian)，省國貿集(ji)團(tuan)經(jing)營管理部副總經(jing)理宋泉(quan)鋒(feng)忙得不亦樂乎。拜(bai)訪三星、蔡司等世界(jie)500強(qiang)企業，與路易達孚集(ji)團(tuan)、嘉能可等國際(ji)行業巨(ju)頭談(tan)合作意向。“有(you)沒有(you)注意到，我們這(zhe)(zhe)次的合作伙(huo)伴，都是‘大(da)塊頭’。”宋泉鋒頗(po)為自(zi)豪，這(zhe)(zhe)也(ye)是他們今年的計(ji)劃(hua)——著重(zhong)跟(gen)世界500強、行(xing)(xing)業龍頭企(qi)業和“隱形冠軍”進行(xing)(xing)對接溝通(tong)。和(he)全球頂尖企(qi)業(ye)合作，并(bing)非簡單(dan)(dan)的(de)(de)“慕(mu)強”。在宋泉鋒看來，客戶永遠(yuan)能找到更(geng)便(bian)宜的(de)(de)供應商，簡單(dan)(dan)的(de)(de)“買(mai)進賣出”缺乏核心競爭力，不是(shi)企(qi)業(ye)發展的(de)(de)長遠(yuan)之(zhi)計。比如，在原料采購(gou)上(shang)，他們不斷向上(shang)游探索，與(yu)掌握(wo)更(geng)多行業(ye)資(zi)源和(he)話語權的(de)(de)企(qi)業(ye)合作；在深耕市場上(shang)，他們一(yi)直向下(xia)扎(zha)根，與(yu)產品(pin)距離(li)接近的(de)(de)生產型企(qi)業(ye)建立(li)聯(lian)系。“背后的(de)邏(luo)輯(ji)是深度(du)參與產業(ye)(ye)供應鏈，和上下游(you)企業(ye)(ye)打造利(li)益共同體，也提高企業(ye)(ye)在行業(ye)(ye)的(de)地位和影(ying)響力。”宋泉鋒一語道破。成功的(de)企(qi)業總有很多相似之處。作為新零(ling)售(shou)的(de)代表，6年時(shi)間，盒馬實現了從首屆的(de)“全球買”到買回來“中國造(zao)”，再到利(li)用供應鏈“全球造(zao)”的(de)三級跳(tiao)。盒馬展位上，乍一看(kan)，都是面包、椰子等日常消費品，但仔細(xi)看(kan)標簽就會發現，這些都是來自(zi)泰國(guo)、澳洲(zhou)、秘魯等地的“網紅”，個個充(chong)滿國(guo)際(ji)范。盒馬(ma)(ma)全球購業務負責人(ren)賈夢表示，盒馬(ma)(ma)與(yu)海外零售商(shang)、品(pin)(pin)牌商(shang)的合作(zuo)模式已經從商(shang)品(pin)(pin)引進升級為(wei)共同制造，為(wei)全球好(hao)貨進入中國市(shi)場提供“盒馬(ma)(ma)方(fang)案(an)”，打造一條鏈(lian)接全球美味和中國口味的通路。“垂(chui)直(zhi)供(gong)應(ying)鏈(lian)，是我們的底(di)氣(qi)。”盒馬進口直(zhi)采(cai)商品(pin)(pin)品(pin)(pin)類負責人林爭艷(yan)告訴記者，他們致力于把國外(wai)的好產品(pin)(pin)帶到國內，但并非所有產品(pin)(pin)都(dou)適合(he)(he)中國消費者的口味(wei)。她舉例(li)，在和巴西果(guo)汁(zhi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)合(he)(he)作時，就考慮到了(le)果(guo)汁(zhi)偏酸(suan)的問題，因而通過垂(chui)直(zhi)供(gong)應(ying)鏈(lian)，和當地品(pin)(pin)牌(pai)(pai)研發出了(le)專供(gong)盒馬的復合(he)(he)果(guo)汁(zhi)。事(shi)實上，產(chan)業(ye)鏈合作成為今(jin)年(nian)不少企業(ye)采購(gou)(gou)的(de)題中之意：物產(chan)中大化(hua)工(gong)的(de)大豆采購(gou)(gou)項目，為浙江穩定糧油供(gong)應(ying)鏈戰略提(ti)供(gong)保障；浙石化(hua)的(de)SIS安全儀表系(xi)統及(ji)設施采購(gou)(gou)合同，進一步深(shen)化(hua)“工(gong)業(ye)互聯網+危(wei)化(hua)安全生產(chan)”技術體系(xi)和應(ying)用生態系(xi)統建設……從有啥(sha)買啥(sha)到(dao)啥(sha)好(hao)買啥(sha)今年進(jin)博(bo)會全(quan)面恢(hui)復線下(xia)舉辦(ban)，最被看(kan)(kan)好的(de)就(jiu)(jiu)是衣食住行(xing)的(de)消費(fei)(fei)反(fan)彈，不少“浙(zhe)江買手”熱衷于此(ci)。從(cong)他(ta)們的(de)購(gou)物清單來看(kan)(kan)，從(cong)將就(jiu)(jiu)到講(jiang)究，折射出消費(fei)(fei)升(sheng)級新活力(li)。11月6日上(shang)午，阿根廷國家館(guan)內，浙江省土產畜產進(jin)出口(kou)(kou)集團有限(xian)公司與阿根廷排行(xing)前六的肉類(lei)供(gong)應商Compania Bernal S.A.簽下了一份價值(zhi)2500萬(wan)美(mei)元的進(jin)口(kou)(kou)牛肉訂單。作為進博會上的“老面孔”，浙江土畜每(mei)年都在尋找(zhao)新目標：全球最優質(zhi)的肉類(lei)產品。在總經理楊躍(yue)勝看來，一家大型(xing)國際貿(mao)易專業(ye)公司必須要用高品質(zhi)產品創造出更多需求，來激發“舌尖(jian)上的消(xiao)費(fei)升級”。因此，這三年來，他一直著力調整公司主營產品——進口肉類(lei)的結構規模。從“有(you)啥買(mai)(mai)啥”到(dao)(dao)“啥好(hao)買(mai)(mai)啥”，浙江土(tu)畜越來越“挑(tiao)剔”，這背后(hou)正是(shi)消費升級(ji)的市場需求所倒逼的。“我們大刀(dao)闊(kuo)斧，一改(gai)之(zhi)前以豬肉(rou)(rou)為(wei)主的肉(rou)(rou)類進(jin)口結構，逐步增加(jia)牛羊肉(rou)(rou)高端產品的進(jin)口份額。”楊躍勝(sheng)說，今年前三季(ji)度，單單牛肉(rou)(rou)的進(jin)口量就達到(dao)(dao)了(le)5000萬美元，同比增長20%以上。真正好(hao)的產(chan)品，不是滿(man)足需求(qiu)，而是創造需求(qiu)，這讓不少(shao)浙企(qi)嘗到了(le)甜頭。一款(kuan)小小的(de)(de)口服(fu)液，讓一家初創企(qi)業“向上生長(chang)(chang)(chang)”。在進博會1號館(guan)，一枚膠(jiao)囊狀的(de)(de)美(mei)容保健品吸引(yin)了(le)不少(shao)女性駐足(zu)、試喝(he)、下(xia)單。除了(le)功效(xiao)外，最大賣點就(jiu)是法國廠商馥(fu)洛(luo)薇獨(du)有(you)的(de)(de)“雙針技(ji)術”，讓這種保健品在不含任何添(tian)加劑的(de)(de)情況(kuang)下(xia)，擁有(you)三年的(de)(de)長(chang)(chang)(chang)效(xiao)保質(zhi)期。代(dai)理這款(kuan)產品的(de)(de)悅享日(ri)合貿易有(you)限公司總經理龔俊峰透(tou)露，短(duan)短(duan)一年，該產品銷量增(zeng)長(chang)(chang)(chang)了(le)十(shi)倍以(yi)上。進博會的(de)溢出效應，不僅為國內消費者帶(dai)來(lai)了福利，更是讓(rang)很多企業尋覓(mi)到了機遇。
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