轉載來源:今日頭條
今年(nian)以來，全球(qiu)經貿形勢(shi)極(ji)為嚴峻、下行壓力(li)明顯加(jia)(jia)大，在外需走弱、訂單下降的(de)大背景下，浙(zhe)江省土產(chan)畜產(chan)進出口集(ji)團(tuan)有限公司領導班子以“起步就是沖刺”的(de)緊迫感(gan)，統一(yi)部署、全面(mian)動員，搶抓新(xin)冠(guan)疫(yi)情防控新(xin)階段(duan)機遇，全力(li)按下“走出去”加(jia)(jia)速鍵。截(jie)止(zhi)一(yi)季度，累計(ji)派出出國小組(zu)24個，摸排預計(ji)全年(nian)將有超過百個團(tuan)組(zu)出國推銷、參(can)展(zhan)，全員拼“出海”、搶訂單、穩外貿。
領導帶頭沖在一線
（公司黨委書記、董事長(chang)張斌赴日洽(qia)談(tan)）
日(ri)本是浙江土畜集團出(chu)口(kou)僅(jin)次于歐美(mei)的(de)(de)第三大市(shi)場(chang)，年出(chu)口(kou)超(chao)過(guo)3500萬美(mei)元，其中(zhong)包括商超(chao)百貨、蜂(feng)產品、紡織服(fu)裝等幾(ji)大主力(li)客(ke)戶(hu)。 商超(chao)客(ke)戶(hu)訂單具有產品種類廣、數量小、更新(xin)快(kuai)的(de)(de)特點，正(zheng)是發(fa)揮(hui)外貿公(gong)司供應鏈開發(fa)和整合(he)能(neng)力(li)的(de)(de)主力(li)戰場(chang)。疫情中(zhong)業(ye)務團隊(dui)和買手無法一(yi)起在國(guo)內跑工廠、搞開發(fa)，而如今(jin)新(xin)春洽(qia)談會，公(gong)司董(dong)事長(chang)張斌親自帶隊(dui)前(qian)往客(ke)戶(hu)總部見朋友、拓市(shi)場(chang)，通(tong)過(guo)拜見幾(ji)家商超(chao)客(ke)戶(hu)、考察當地門(men)店(dian)，商談確定新(xin)一(yi)年訂單，給客(ke)戶(hu)帶去我們維護(hu)好供應鏈、提供好服(fu)務、重啟線下(xia)合(he)作開發(fa)的(de)(de)信(xin)心(xin)。
在拜訪重要客戶的(de)(de)同時(shi)，公(gong)司總經理(li)(li)楊躍勝帶領下屬浙(zhe)江(jiang)惠元緬甸制衣有限公(gong)司營(ying)銷及國(guo)內管理(li)(li)團(tuan)隊前往工(gong)(gong)廠(chang)，了解工(gong)(gong)廠(chang)經營(ying)管理(li)(li)、協調訂單銜接(jie)，進一(yi)步強化工(gong)(gong)廠(chang)制度流程、人力資源、風控體(ti)系建設。惠元緬甸制衣廠(chang)是浙(zhe)江(jiang)土(tu)畜集(ji)團(tuan)全資控股(gu)海外(wai)工(gong)(gong)廠(chang)，投產(chan)以來克(ke)服政局動(dong)蕩、疫情反復等種種困難，2022年(nian)帶動(dong)海外(wai)服裝(zhuang)出口(kou)1000萬美元。當(dang)前，國(guo)內服裝(zhuang)出口(kou)加速轉移(yi)，浙(zhe)江(jiang)土(tu)畜集(ji)團(tuan)將持續加強工(gong)(gong)廠(chang)管理(li)(li)，發揮工(gong)(gong)廠(chang)在當(dang)地(di)前三的(de)(de)產(chan)能(neng)效率優勢(shi)，拓展(zhan)與其他工(gong)(gong)廠(chang)合作(zuo)，力爭(zheng)把工(gong)(gong)廠(chang)打造(zao)成為承接(jie)公(gong)司訂單的(de)(de)“收(shou)發中(zhong)心”。
業務核心走在前列
自去年四季度以來，浙(zhe)江土畜集(ji)團積(ji)極(ji)貫徹省商務(wu)廳“千團萬企(qi)拓市場(chang)(chang)(chang)搶訂(ding)單行動”，這其中就有公(gong)(gong)司幾大業(ye)務(wu)業(ye)務(wu)專家的(de)(de)身影。在常(chang)態化疫情防控期間，業(ye)務(wu)專家們就率先前往歐洲(zhou)拜(bai)訪客戶，引領了浙(zhe)江土畜集(ji)團業(ye)務(wu)團隊們出海拓市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)浪潮。今(jin)年伊始又(you)組(zu)團出訪美國(guo)，通過公(gong)(gong)司內部業(ye)務(wu)協同(tong)、渠道互通，深(shen)挖老客戶潛力(li)，提前敲(qiao)定箱(xiang)包(bao)客戶300萬美元訂(ding)單，并與公(gong)(gong)司服裝(zhuang)業(ye)務(wu)部共(gong)享客戶資源，開(kai)發箱(xiang)包(bao)客戶的(de)(de)服裝(zhuang)業(ye)務(wu)，搶下50萬美元西裝(zhuang)訂(ding)單。傳統歐洲(zhou)服裝(zhuang)市場(chang)(chang)(chang)下降，美國(guo)、巴西等(deng)成(cheng)為服裝(zhuang)業(ye)務(wu)新(xin)增(zeng)長點，兩個市場(chang)(chang)(chang)今(jin)年已實現出口650萬美元，同(tong)比增(zeng)長68%。
（腸衣團隊參觀德國客戶工(gong)廠）
作為(wei)浙江土畜集(ji)團(tuan)三大業(ye)務(wu)(wu)之一的(de)農(nong)畜產品板塊(kuai)，腸(chang)(chang)衣(yi)業(ye)務(wu)(wu)團(tuan)隊在業(ye)務(wu)(wu)專(zhuan)家的(de)帶(dai)領(ling)下加(jia)緊(jin)走出(chu)去(qu)步伐(fa)。3月趁著歐洲出(chu)訪(fang)契機，分頭拜訪(fang)荷(he)蘭(lan)(lan)、波蘭(lan)(lan)、西班(ban)牙、德國多(duo)家客戶，參觀國內腸(chang)(chang)衣(yi)工廠合資客戶的(de)本土生產企業(ye)，學習歐洲工廠綠色能源(yuan)、先(xian)進管理經驗(yan)，謀劃好(hao)浙江土畜集(ji)團(tuan)集(ji)團(tuan)腸(chang)(chang)衣(yi)板塊(kuai)全年出(chu)口計劃落實落地。近年來，浙江土畜集(ji)團(tuan)加(jia)快(kuai)轉變腸(chang)(chang)衣(yi)業(ye)務(wu)(wu)模式，強化與下游客戶戰略(lve)合作，大力發(fa)展進來料加(jia)工出(chu)口業(ye)務(wu)(wu)。在完成去(qu)年7500萬美元業(ye)務(wu)(wu)新(xin)高的(de)基礎上，截(jie)止3月上旬已實現腸(chang)(chang)衣(yi)出(chu)口1300萬美元，同比增(zeng)長(chang)39%。
年輕骨干主動出擊
有(you)了公司領(ling)導(dao)和業(ye)(ye)務(wu)專家們的(de)(de)帶頭表率，公司年輕(qing)業(ye)(ye)務(wu)骨干們鉚足干勁(jing)主動(dong)出擊上門(men)推銷、參加(jia)展(zhan)會，有(you)的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)2月拜見西班牙(ya)、土耳(er)其老客戶后，3月又(you)再(zai)次啟程(cheng)落(luo)實確定新一季服裝訂(ding)單320萬(wan)美元。有(you)的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)訂(ding)不(bu)到展(zhan)位(wei)，就去觀展(zhan)，約客戶一起逛展(zhan)、一起談訂(ding)單。有(you)的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)到客戶競爭對手的(de)(de)門(men)店做調研，約客戶到第三國見面，把行程(cheng)排的(de)(de)滿滿當(dang)當(dang)。也(ye)有(you)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)前往東南亞(ya)驗(yan)大貨、找(zhao)工廠，不(bu)斷加(jia)強海(hai)外(wai)供(gong)應鏈維(wei)護和拓展(zhan)。
（公司在(zai)北美國際水產(chan)及加工展上推銷魚子醬產(chan)品(pin)）
浙江土畜集團及(ji)下屬國(guo)貿輕工(gong)的(de)業(ye)務骨(gu)干們在“拼出(chu)海”見客戶的(de)道(dao)路(lu)上，也(ye)出(chu)現在各大(da)展(zhan)(zhan)(zhan)會中(zhong)(zhong)。今年公司累計梳理預報全年18個重點境外展(zhan)(zhan)(zhan)會，一季度(du)已(yi)出(chu)國(guo)參加德(de)國(guo)法蘭克福家紡展(zhan)(zhan)(zhan)、德(de)國(guo)科(ke)隆五金(jin)展(zhan)(zhan)(zhan)、迪拜(bai)海灣食(shi)品展(zhan)(zhan)(zhan)、北美國(guo)際水產及(ji)加工(gong)展(zhan)(zhan)(zhan)、中(zhong)(zhong)國(guo)印(yin)尼貿易博覽(lan)會、韓國(guo)綠色能源展(zhan)(zhan)(zhan)等6個重點展(zhan)(zhan)(zhan)會，不僅有傳統的(de)紡織服裝、漆刷鎖具等五金(jin)產品，還(huan)有工(gong)貿一體化新(xin)產品魚(yu)子醬罐(guan)頭、高新(xin)技(ji)術光伏(fu)組件等等。通過展(zhan)(zhan)(zhan)會了解(jie)最(zui)新(xin)行業(ye)動(dong)態，持續(xu)開拓新(xin)產品、新(xin)市場、新(xin)客戶。
中央經(jing)濟(ji)工作會議指出(chu)做好今年的(de)經(jing)濟(ji)工作要從提(ti)振發(fa)展信心(xin)(xin)(xin)入手。穩(wen)外貿“信心(xin)(xin)(xin)比黃金更珍貴”，拓市場“千(qian)百(bai)封郵件不(bu)如見一面(mian)”。有了信心(xin)(xin)(xin)更要付諸行動(dong)，只(zhi)有早(zao)出(chu)去、快出(chu)去、多出(chu)去，才能搶得訂單、贏得主(zhu)動(dong)。浙江土畜集團人正堅定(ding)信心(xin)(xin)(xin)、主(zhu)動(dong)作為，用更積(ji)極(ji)的(de)姿態搶占先機，穩(wen)進提(ti)質(zhi)開(kai)創高質(zhi)量發(fa)展新局(ju)面(mian)。
首頁 >
返回列表