轉載來源：潮新聞(wen) 記者 拜喆喆
2023年(nian)前(qian)三季度(du)，在全國(guo)進出(chu)口總值微降的情況下，浙江外貿(mao)成(cheng)績不俗(su)——
保持(chi)增長態勢，進(jin)出(chu)口(kou)(kou)同比增長5.0%，其中出(chu)口(kou)(kou)2.71萬(wan)億元，增長達4.4%，進(jin)出(chu)口(kou)(kou)、出(chu)口(kou)(kou)規(gui)模居全國第3、第2位。
看來，在秋天這(zhe)個傳統的出單旺季，浙江外(wai)貿人的“收成”不錯。
增長背后，原因有二。
其一，庫存清空。
一段時(shi)間以(yi)來(lai)，“外需(xu)不振(zhen)”是分析外貿(mao)趨勢時(shi)的關(guan)鍵詞。過(guo)去(qu)三年，境外客商手中囤積了大量的產品(pin)，忙著清理庫存，無(wu)暇(xia)也沒有能(neng)力下新(xin)訂單。
這種情況正(zheng)在變化(hua)：正(zheng)在舉行的第134屆廣(guang)(guang)交會(hui)(hui)上，許多浙江企(qi)業接到了現(xian)場訂(ding)單。要知道(dao)，一(yi)直以來(lai)，廣(guang)(guang)交會(hui)(hui)都是(shi)采購商與外貿企(qi)業建立(li)聯系的平臺(tai)，真(zhen)正(zheng)的下單往往在會(hui)(hui)后。
第134屆廣交(jiao)會現(xian)場。潮新聞記者(zhe) 拜喆(zhe)喆(zhe) 攝
“剛好(hao)是(shi)圣誕采購的尾聲，所以現場下單作(zuo)為樣品試(shi)賣。”
“我開(kai)始備明年春(chun)天的貨了(le)，庫存(cun)清理得差不多了(le)，可以(yi)早點下單(dan)做起(qi)來(lai)。”境外客(ke)商們對(dui)涌金君介紹。
作為中(zhong)國外貿(mao)的窗口，廣(guang)交會上的變化，是外貿(mao)市場變化的最直觀縮影。
其二，信心回歸。
相對于今年春季廣交會時境內采(cai)購(gou)商唱(chang)主場，這個秋天，涌金君明顯看到境外采(cai)購(gou)商們大規模地回來(lai)了。
據主辦方統計，截至10月19日，本屆廣交會境外采購商(shang)線下(xia)到會超10萬人，來自全球210個國家和地區，人數比第133屆同(tong)期大幅增長。
在義烏經營貿易工作20多年的王先生，這(zhe)一屆(jie)廣交(jiao)會上派出了20多個外貿員，每天(tian)陪客商(shang)“掃貨”廣交(jiao)會。
廣交會臺州某企業展(zhan)位(wei)上境外客商不斷。潮(chao)新聞記(ji)者(zhe) 拜喆喆 攝
沒錯，采(cai)購商(shang)們的動作從觀望升級(ji)為下單了(le)。
這是因(yin)為，從去年冬(dong)天(tian)開(kai)始，浙江(jiang)外貿企業(ye)飛往全(quan)球(qiu)各地，見(jian)客戶、介(jie)紹產品(pin)，終于重(zhong)新(xin)拿回失去的(de)(de)訂單，更(geng)重(zhong)獲了采購商的(de)(de)信任。采購商們(men)重(zhong)新(xin)建立起了對(dui)浙江(jiang)外貿、中國外貿交付能力、產品(pin)品(pin)質的(de)(de)信心(xin)。
“站(zhan)在這里(li)，我知(zhi)道(dao)我們正(zheng)在與世界重(zhong)新建立連結。”一位(wei)浙(zhe)江外貿老板在朋友圈(quan)里(li)發了這樣一句(ju)話，定位(wei)正(zheng)是(shi)廣交會展(zhan)館。
數據給了奔(ben)波的(de)外(wai)貿人一(yi)些驚喜。第三季度，浙(zhe)江出(chu)口9574.2億元(yuan)，規模(mo)創歷(li)史季度新高(gao)，同(tong)比增長(chang)2.2%。
但在這樣(yang)的時刻，涌金(jin)君也(ye)想呼喚更多理性(xing)。
首(shou)先，要理性看待(dai)第四季(ji)度(du)可(ke)能出現的增速放緩(huan)甚至(zhi)負增長。
第(di)四(si)季度原本就是傳統的(de)淡季——客(ke)戶都會(hui)在前三季度完成下(xia)單，這樣(yang)才能在圣誕節(jie)前收(shou)到(dao)貨。客(ke)商很少在第(di)四(si)季度下(xia)單，所以要有第(di)四(si)季度數據增長不明顯(xian)、甚(shen)至下(xia)降的(de)心(xin)理準備。
此刻(ke)要做的，是(shi)積蓄(xu)過冬的能(neng)量——為明年一季度(du)的成果積蓄(xu)足夠的新(xin)產品(pin)、市場洞察，保持與客(ke)戶的聯系，跟進前三季度(du)產品(pin)的效果，及時調(diao)整和反饋。
同時(shi)，理性看(kan)待從前(qian)高(gao)速增(zeng)長(chang)的數據。
彼時，供貨(huo)不穩定、物(wu)流不暢，帶(dai)動了(le)消費者的“囤貨(huo)”心理，也促(cu)使采(cai)購(gou)商囤積大量(liang)貨(huo)物(wu)。但那個特殊的階段已經過(guo)去了(le)。沒有(you)一(yi)個數(shu)據(ju)會一(yi)直保持增長，我們要(yao)理性看(kan)淡震蕩起伏(fu)。
最后，理性地(di)直面變化。
直面供(gong)需(xu)的變(bian)化和產業鏈的變(bian)化。
看供需(xu)，美(mei)國(guo)(guo)加速脫鉤，發展(zhan)本土制(zhi)造業是(shi)(shi)不容(rong)諱言(yan)的大(da)趨勢(shi)。此外，經歷幾輪國(guo)(guo)際局(ju)勢(shi)震蕩后的歐(ou)美(mei)市場，購買力的確大(da)不如(ru)前。而(er)在過去很(hen)長一(yi)段時間內，歐(ou)美(mei)都是(shi)(shi)浙江(jiang)外貿最大(da)的一(yi)塊(kuai)蛋糕。
看產業鏈，近岸外包成為大(da)趨(qu)勢(shi)，會加速(su)東南(nan)亞、南(nan)美等地(di)訂單上漲，從而(er)推動(dong)當地(di)產業鏈的建構。這對浙江而(er)言是不小的挑戰。
直面變(bian)化，是應對挑戰最好的態(tai)度。畢(bi)竟，在風(feng)浪(lang)中，舵手需要不斷微調，主動應變(bian)，才能破浪(lang)而行。
這些(xie)理性分析(xi)并(bing)不(bu)是“潑涼水”，而是涌(yong)金君對(dui)浙江外貿人(ren)的(de)(de)信(xin)心——要(yao)知道，面對(dui)市(shi)場(chang)波動，浙江外貿企業向來是反應最(zui)快的(de)(de)一群(qun)人(ren)。
在(zai)第(di)四(si)季度(du)的(de)淡(dan)季來臨(lin)之(zhi)前，這群反(fan)應最快的(de)人在(zai)忙些(xie)什么(me)？
忙著開拓新市場。
老(lao)外貿(mao)人、巨(ju)星科技(ji)高級(ji)副(fu)總裁李鋒，今年前(qian)三季度已經跑了(le)(le)十幾(ji)個國(guo)家，就是為了(le)(le)更加了(le)(le)解市(shi)場。“‘一帶一路’的新興市(shi)場對工具類產品的需(xu)求與歐美國(guo)家截然不同(tong)，產品也要隨之調(diao)整。”
李鋒(feng)和印尼采(cai)購商在(zai)展位(wei)合影。潮新(xin)聞記(ji)者 拜喆喆 攝
在貿易(yi)摩擦(ca)頻發、全(quan)球外需不穩的(de)(de)背景下，共(gong)建“一帶(dai)一路”國家市場成為許(xu)多企業的(de)(de)“新藍(lan)海”。
數(shu)據顯示，今年1至9月，共(gong)建“一帶一路(lu)”國家市場對浙(zhe)江外貿增長的貢獻率(lv)高(gao)達(da)105.8%。
面對新(xin)市(shi)場新(xin)客戶(hu)，幫(bang)助(zhu)企(qi)業降低接單風險是重要的(de)課(ke)題。在浙江，省商務廳、出口(kou)信保(bao)、杭(hang)州海關等單位(wei)建立(li)了成(cheng)熟的(de)合作體系，幫(bang)助(zhu)企(qi)業最小化接單風險。企(qi)業接單后(hou)，金融(rong)部門則提供融(rong)資(zi)便利(li)、海關提供通關環節便利(li)化，幫(bang)助(zhu)企(qi)業放心接新(xin)單。
忙著國際化布局。
產業(ye)鏈(lian)供應鏈(lian)重(zhong)構的(de)大趨勢下，布局離(li)客戶更近的(de)生(sheng)產基地(di)，成為許多外貿企業(ye)的(de)共識。
比(bi)如，浙江凱(kai)馳(chi)電動科技(ji)有(you)限(xian)公司通過(guo)收購德(de)國一家百(bai)年(nian)自行(xing)車(che)生產(chan)商，形成了如今的(de)德(de)國制造(zao)基地(di)Zweirad Union，具備先(xian)進的(de)整車(che)裝配線、編輪(lun)線和(he)噴涂(tu)車(che)間等，為打(da)開凱(kai)馳(chi)后(hou)續打(da)開歐美市(shi)場打(da)下了重要基礎(chu)。
同時(shi)，擁有(you)(you)更多(duo)國際(ji)化品牌(pai)(pai)，也是企(qi)業布局(ju)全球市場的重要動作。譬如凱馳擁有(you)(you)意大(da)利百年品牌(pai)(pai)Benelli，巨星擁有(you)(you)行業標桿(gan)的工具品牌(pai)(pai)Swiss+Tech。
忙著(zhu)提升不可替(ti)代性。
“我們非常在意采購(gou)效率，這些零(ling)部(bu)件(jian)，只有(you)在浙江(jiang)才(cai)能一次性(xing)買(mai)齊(qi)。”來自(zi)印(yin)度的采購(gou)商Raghav在當地擁有(you)多個加工廠(chang)，每年他都要在浙江(jiang)企業手中采購(gou)大量的摩托(tuo)車零(ling)部(bu)件(jian)。
Raghav在凱馳展位上。潮(chao)新聞(wen)記者(zhe) 拜喆喆 攝
需(xu)求背后，是(shi)浙江不可(ke)(ke)替代的(de)產業鏈。此(ci)外(wai)，技(ji)術的(de)不可(ke)(ke)替代性，也是(shi)浙企努力的(de)方(fang)向。
這屆廣(guang)交(jiao)會上，浙江省土產(chan)畜產(chan)進(jin)出(chu)口集團(tuan)有限公司展出(chu)了替(ti)代建(jian)筑玻璃的(de)BIPV光(guang)伏幕(mu)墻產(chan)品，一(yi)舉成為“爆(bao)款”。
“我們把這(zhe)款產品擺在(zai)最顯眼的位置(zhi)，因為我們有技術(shu)壁(bi)壘(lei)，不怕被仿制(zhi)。”部(bu)門經(jing)理楊闖介紹，集團(tuan)歷時兩(liang)年(nian)研發的新品，正在(zai)發揮期待中的能量。
忙著打(da)響浙江產品(pin)知名度。
浙江(jiang)鮮明的塊狀經濟背(bei)后，正是(shi)有(you)著許多個(ge)特色產業(ye)集群(qun)做支撐，這也是(shi)“浙江(jiang)制造”的核心競爭力之(zhi)一。
本屆廣交會，浙江首(shou)次(ci)舉辦了(le)國家外貿轉型(xing)升(sheng)級基地推介會，地點就選在人流最密集的(de)廣場。樂清(qing)、永康等4個國家外貿轉型(xing)升(sheng)級基地，分別(bie)推介了(le)當地的(de)低壓電器、電動工具等產業和(he)企業。
浙江省交(jiao)易團副團長(chang)王舒立(li)介(jie)紹(shao)，本屆廣交(jiao)會(hui)，浙江的(de)生產型企業參展(zhan)比例顯著增長(chang)，實際(ji)上是體(ti)現(xian)了浙江制造的(de)水平(ping)升(sheng)級。
“以家電和(he)機(ji)械為(wei)例，這兩大(da)產(chan)業的全球競爭非常激(ji)烈，而浙江(jiang)在最激(ji)烈的地方突圍，恰恰迸發了(le)民營企業的韌性和(he)優勢。”
目前(qian)，浙江(jiang)已累計獲批國家外貿轉(zhuan)型升(sheng)級基地70家，數量(liang)居全國首(shou)位，特色產業的進出口(kou)總額達近千億美元。
流水不爭(zheng)先，爭(zheng)的是滔滔不絕。越過這個冬天(tian)，外貿人還有許多事情要做(zuo)。
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