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■ 蘆 磊 齊 思 張曉雯
第133屆(jie)(jie)(jie)廣(guang)交(jiao)會(hui)(hui)將于4月15日(ri)在(zai)廣(guang)州開(kai)幕。本屆(jie)(jie)(jie)廣(guang)交(jiao)會(hui)(hui)是全面貫徹落實黨的二十(shi)大(da)精(jing)神(shen)開(kai)局之年(nian)召開(kai)的首(shou)屆(jie)(jie)(jie)廣(guang)交(jiao)會(hui)(hui)，也是疫情(qing)三年(nian)后首(shou)次全面恢(hui)復線下(xia)辦展，對中(zhong)國(guo)經(jing)濟發展、世界經(jing)濟復蘇具有重(zhong)要意義(yi)。
廣交會被譽為“中(zhong)國(guo)第(di)一展(zhan)”，是中(zhong)國(guo)外(wai)貿(mao)的晴(qing)雨表、風(feng)向(xiang)標(biao)。浙江，立于開(kai)(kai)放、興于開(kai)(kai)放，是中(zhong)國(guo)外(wai)貿(mao)大(da)省(sheng)，如何借助廣交會幫助外(wai)貿(mao)企業拓市場、強信心，展(zhan)現(xian)高質量發展(zhan)活力？今年，浙江省(sheng)委在“新春第(di)一會”上提出實(shi)施“地瓜經濟(ji)”提能(neng)升級(ji)“一號開(kai)(kai)放工(gong)程”，為浙江加快打(da)造高能(neng)級(ji)開(kai)(kai)放之省(sheng)指(zhi)明方(fang)向(xiang)。
浙江(jiang)，正以前(qian)(qian)所(suo)未有的開放(fang)姿態，與廣(guang)交(jiao)會(hui)進行一場“雙向奔赴”。本屆廣(guang)交(jiao)會(hui)，浙江(jiang)、寧波、杭州三個交(jiao)易團(tuan)共有參展(zhan)企業(ye)約6000家，其中(zhong)，浙江(jiang)省交(jiao)易團(tuan)參展(zhan)企業(ye)約4000家，數量位居(ju)全(quan)國前(qian)(qian)列。
延伸藤蔓
“走出去”開拓市場
對于參加過(guo)十多年廣(guang)交(jiao)(jiao)會的(de)(de)義烏(wu)市(shi)(shi)鑫特安工(gong)藝(yi)品有限公司來說，這是(shi)一趟(tang)寄予厚望(wang)的(de)(de)拓市(shi)(shi)場之行。該公司業務專員馬嘯宇介紹：“廣(guang)交(jiao)(jiao)會面向的(de)(de)是(shi)全(quan)球采購商(shang)，也是(shi)我們(men)獲取新客(ke)戶(hu)的(de)(de)主要途徑(jing)。我們(men)早(zao)早(zao)就給老客(ke)戶(hu)發送了邀(yao)請函，相(xiang)約(yue)展會相(xiang)聚，還準備了80%左右的(de)(de)新品圣誕樹，希望(wang)能(neng)開發更多新客(ke)戶(hu)。”
馬嘯宇的(de)期待(dai)，是本次參(can)展外(wai)貿(mao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)共同(tong)心聲。今(jin)年以來(lai)，全球經(jing)貿(mao)形勢嚴(yan)峻復雜，外(wai)貿(mao)下行壓力加大(da)，訂單下降、需(xu)求(qiu)不(bu)足成為(wei)外(wai)貿(mao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)面(mian)臨(lin)的(de)主(zhu)要(yao)問題(ti)。他(ta)們期待(dai)著，這(zhe)個(ge)疫后(hou)重啟的(de)國(guo)際經(jing)貿(mao)盛會，能為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)送來(lai)一(yi)場發展“及時(shi)雨”，幫助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)擴大(da)貿(mao)易“朋(peng)友(you)圈”。
本屆廣交會，浙(zhe)(zhe)江外貿企業積極參(can)展(zhan)(zhan)，向世界展(zhan)(zhan)示“品質(zhi)浙(zhe)(zhe)貨，行銷天(tian)下”的蓬勃(bo)生命力。與此同(tong)時，他們(men)主動創新(xin)求變，與全球經濟發展(zhan)(zhan)同(tong)頻(pin)共振，以“新(xin)”意十足(zu)的產品開(kai)拓市場、引領市場，不斷做大增(zeng)量。
“這次參(can)展(zhan)(zhan)我(wo)們帶了200多件展(zhan)(zhan)品，在花型、面(mian)料上都(dou)有(you)新的(de)(de)設計(ji)。比(bi)如，契合(he)歐美(mei)市場對環(huan)保的(de)(de)需(xu)求(qiu)，我(wo)們的(de)(de)時裝采用環(huan)保面(mian)料，且將(jiang)環(huan)保貫穿生產工(gong)藝流程中各(ge)個環(huan)節，相信會(hui)大受歡迎。”浙江嘉欣絲綢(chou)股份有(you)限公司(si)技術中心(xin)副主任吳惠萍介紹。
談(tan)及今年訂單(dan)(dan)情(qing)(qing)況(kuang)，吳(wu)惠萍坦言(yan)訂單(dan)(dan)量(liang)上雖有所(suo)增長，但可以(yi)明(ming)顯感受(shou)到客(ke)戶的訂單(dan)(dan)趨向于小額(e)化。“其實可以(yi)理解，在(zai)(zai)此(ci)前疫(yi)情(qing)(qing)防控(kong)政策下，不少境外(wai)(wai)采購商都積(ji)壓了不少庫(ku)存，在(zai)(zai)新(xin)品的采購量(liang)上有所(suo)減少，但這對(dui)擅長做精(jing)品小單(dan)(dan)的我們來說(shuo)是新(xin)機遇。闊別三年，我們期待在(zai)(zai)廣(guang)交(jiao)會結識(shi)更多境外(wai)(wai)采購商，面對(dui)面談(tan)合作，為(wei)后續擴大訂單(dan)(dan)開路(lu)。”
針對新的(de)市場需求(qiu)，浙江在(zai)本屆廣交會上(shang)增加了(le)新的(de)展(zhan)覽題材(cai)，設(she)置了(le)工業自動化及智(zhi)能制造(zao)、新能源及智(zhi)能網聯(lian)汽車、孕嬰童用品(pin)三(san)個新展(zhan)區(qu)，共(gong)有展(zhan)位411個；設(she)有銀發經(jing)濟、智(zhi)慧生活、檢測(ce)和防護用品(pin)三(san)個新專區(qu)，共(gong)有展(zhan)位123個。
從外貿企(qi)業(ye)(ye)“走(zou)出(chu)去”，到產業(ye)(ye)鏈群(qun)“走(zou)出(chu)去”，浙江(jiang)外貿韌性與張力(li)充分凸顯。本屆廣(guang)交會，浙江(jiang)新設了產業(ye)(ye)集(ji)群(qun)展示區(qu)，甌(ou)海區(qu)現代紡織(zhi)與服(fu)裝產業(ye)(ye)集(ji)群(qun)、甌(ou)海區(qu)鞋類(lei)出(chu)口基地、紹興(xing)市越城區(qu)紡織(zhi)服(fu)裝產業(ye)(ye)帶3個產業(ye)(ye)集(ji)群(qun)參與形象展示，占全國的(de)四(si)分之一。
推動外貿保穩提質，浙江始終都是敢為人先的探路者。在優化調整疫情防控政策后，浙江就啟動了“千團萬企”拓市場增訂單行動，率企業組團赴歐洲、日本等地參展、開展商務洽談，將藤蔓不斷向全球延伸。這一在全國具有引領性和開創性的行動，也向浙江外貿人釋放“穩訂單、增信心”的信號。
壯大根莖
“引進來”提能升級
“我們今(jin)年(nian)有線下(xia)展位(wei)123個，總體(ti)展位(wei)數量與疫(yi)情前基本持平，參(can)會人員數量達到集(ji)團歷屆(jie)新高。”浙(zhe)江省土產畜產進出口集(ji)團有限公司黨委書記、董(dong)事(shi)長張斌介紹，三年(nian)來(lai)線下(xia)交流中(zhong)斷，此次廣交會對開拓新客(ke)戶、維系老客(ke)戶、提振行業(ye)信心有著特殊(shu)意義(yi)。
爭取客戶(hu)、促進成交是外(wai)貿企業(ye)參加廣(guang)(guang)交會的(de)(de)直(zhi)接(jie)目標(biao)，但對不(bu)少企業(ye)而言，不(bu)僅(jin)要看成交，更要看到市場的(de)(de)需求和動向。這樣的(de)(de)說法(fa)得到了張斌的(de)(de)認同。他說：“2015年公司參加廣(guang)(guang)交會時，敏銳察(cha)覺到不(bu)少展(zhan)(zhan)商打出了‘擁(yong)有海外(wai)工廠’的(de)(de)宣(xuan)傳口號，采購商也詢問起海外(wai)工廠的(de)(de)情況，這讓我們意(yi)識到拓展(zhan)(zhan)海外(wai)供應鏈的(de)(de)重要性。”
動作要快(kuai)，方能在國際(ji)市場贏得先機。2020年，浙江(jiang)土(tu)畜集團位于緬(mian)甸的工廠正式建成(cheng)，成(cheng)為該公司東(dong)南亞(ya)服裝供應鏈的支撐(cheng)環節，2022年帶動浙江(jiang)土(tu)畜服裝業務(wu)出口(kou)東(dong)南亞(ya)1000萬美元以上，推動公司服裝出口(kou)增長19%。
其實(shi)，浙江土(tu)畜(chu)集(ji)團(tuan)與廣交會的(de)“情緣(yuan)”由來已久(jiu)。早在90年代(dai)，公司就積極參加廣交會，值(zhi)得一提的(de)是，通過(guo)廣交會結識的(de)客(ke)戶(hu)，也從浙江土(tu)畜(chu)集(ji)團(tuan)的(de)商業伙伴(ban)轉變為合(he)作伙伴(ban)，雙方(fang)共同在國內合(he)作投資(zi)建(jian)廠。
種(zhong)種(zhong)動(dong)作(zuo)，正契合(he)了“地瓜經濟(ji)”的(de)發展邏輯。企(qi)業扎根浙江(jiang)，將藤蔓延伸到海外，汲(ji)取更多(duo)的(de)陽光、雨露和(he)養分，發揮(hui)更多(duo)的(de)光合(he)作(zuo)用，而這一切(qie)都將促進根莖(jing)的(de)壯大(da)。
作為拉動(dong)經濟增長的(de)(de)(de)“三駕馬車”之一(yi)，出口起著(zhu)舉足輕重的(de)(de)(de)作用。今年前兩個月浙江出口的(de)(de)(de)下(xia)滑，讓(rang)外貿人似乎多(duo)了點“寒(han)意”。而讓(rang)他們欣慰(wei)的(de)(de)(de)是(shi)，浙江這座(zuo)城市的(de)(de)(de)制造(zao)能力(li)(li)和創新基因從(cong)來都(dou)底(di)氣(qi)十足。他們正摩拳(quan)擦掌，希望在(zai)廣交會(hui)上一(yi)展(zhan)“浙江制造(zao)”的(de)(de)(de)實力(li)(li)和魅(mei)力(li)(li)。
廣(guang)(guang)交(jiao)會是外貿企(qi)(qi)業感知市場(chang)冷暖、觸摸中國(guo)經(jing)濟與(yu)全球貿易發(fa)展(zhan)脈(mo)搏的重要平臺(tai)。借助廣(guang)(guang)交(jiao)會，浙江外貿企(qi)(qi)業更好“走(zou)出去”的同時，也(ye)正努力汲取國(guo)際(ji)市場(chang)的資本、技術“養分”，抑或結合國(guo)際(ji)市場(chang)新需求(qiu)，促(cu)進(jin)生產(chan)線轉型升級，進(jin)而提升自身(shen)附加值與(yu)國(guo)際(ji)競(jing)爭力，推動浙江外貿優化(hua)升級。
陽(yang)和啟蟄，品物皆春(chun)。作(zuo)為(wei)開放(fang)大省(sheng)，浙江將進(jin)一步發(fa)揮穩(wen)外(wai)貿(mao)主力軍作(zuo)用，實施更(geng)大范圍、更(geng)寬領域、更(geng)深層次的對(dui)外(wai)開放(fang)，促進(jin)“走出去(qu)”與“引(yin)進(jin)來”雙(shuang)向(xiang)互動，打造(zao)更(geng)具韌性、更(geng)具活力、更(geng)具競(jing)爭(zheng)力的“地(di)(di)瓜經濟”，加快(kuai)構(gou)筑高(gao)水平對(dui)外(wai)開放(fang)新(xin)高(gao)地(di)(di)。
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