轉載來源：銀柿財經 原創 胡(hu)淑(shu)娟
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將在4月15日開幕的第133屆(jie)中國進出口商品(pin)交易會（以下簡稱“廣交會”），是外貿企業期待已久的盛事(shi)。
“組織1100人的(de)代表團南下廣州、香港參(can)展，拿下3000平方米、200個(ge)展位，包下3家酒店(dian)住上一(yi)(yi)個(ge)月。”浙(zhe)江寧波一(yi)(yi)家大型外貿公司已經(jing)準(zhun)備好(hao)在4月份的(de)展會(hui)上“大展拳腳”。另外在2022年的(de)進博會(hui)上，浙(zhe)江土畜(chu)集團就曾向銀柿財經(jing)表達(da)過對廣交會(hui)恢復線下辦展的(de)希望。
作(zuo)為(wei)中國外貿的(de)“晴(qing)雨表”和“風向標(biao)”，今年的(de)廣交會無疑是備受期待的(de)——疫情防控實施“乙類乙管(guan)”政(zheng)策(ce)后首次全面(mian)恢復線(xian)下(xia)辦展(zhan)(zhan)，原場館之外啟用了10萬平方米的(de)新展(zhan)(zhan)館，還增加了工業(ye)自(zi)動化和智能(neng)(neng)制(zhi)造、新能(neng)(neng)源及智能(neng)(neng)網聯(lian)汽車等新題材(cai)。
一、恢(hui)復線下展會，“流量人氣(qi)”向好
對于本屆(jie)廣(guang)交(jiao)會(hui)，外貿大(da)省(sheng)浙江(jiang)早(zao)已有所部署。銀柿財(cai)經了解到，從2022年(nian)(nian)12月(yue)開始，浙江(jiang)省(sheng)商務廳(ting)提前排摸動員(yuan)企(qi)業報名參加(jia)，2023年(nian)(nian)3月(yue)浙江(jiang)省(sheng)交(jiao)易團還曾組織召開廣(guang)交(jiao)會(hui)業務培訓會(hui)。
“整體上看，外貿行情從(cong)2022年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)到現在(zai)一直都不太好，大家都想(xiang)進一步(bu)開拓市場業務。”首次參加(jia)廣(guang)交會(hui)線下(xia)展會(hui)的湖(hu)州持(chi)正(zheng)鏈傳(chuan)動(dong)有限公司（以下(xia)簡稱“湖(hu)州持(chi)正(zheng)”）銷售負責人王帆(fan)表示，此次參會(hui)的主要原因是(shi)看中了大型展會(hui)的曝(pu)光量(liang)。
前不久召開的國新辦新聞發布會就透露了本屆廣交會的“流量人氣”情況。“對133屆廣交會，全球工商界反響熱烈，預計有220多個國家和地區的采購商線上線下參會。”中國對外貿易中心主任儲士家介紹，截至4月3日，已有203個國家和地區的采購商預登記參加線下展，預登記參會人數每天都在快速增加。
廣交會展區布局圖
“我們是從(cong)去年開(kai)始(shi)參加(jia)廣交(jiao)會的，都是線(xian)上參展。”王帆(fan)介紹，公司生產銷售(shou)鏈條(tiao)產品，包括工(gong)業鏈條(tiao)、農機鏈條(tiao)等，在國內屬于比較高端的品牌，國外主要銷往歐美等發達(da)國家。
比起線(xian)下展會，線(xian)上參(can)展的(de)(de)(de)效(xiao)果打了(le)折(zhe)扣。2022年，湖(hu)州持(chi)正參(can)加了(le)交易團組織的(de)(de)(de)中(zhong)亞五國專場對接(jie)會。“我們也想開拓其(qi)他地區的(de)(de)(de)市場，當時有(you)接(jie)觸兩家經銷商，進行(xing)了(le)簡單的(de)(de)(de)交流，但都沒(mei)有(you)達成落地的(de)(de)(de)合作(zuo)。”王帆(fan)理解線(xian)上溝通的(de)(de)(de)局限性，“很多時候(hou)做生意不可能當場就有(you)成果，更何況是(shi)這(zhe)種遠程的(de)(de)(de)溝通。”
受(shou)訪的(de)其他(ta)企業也(ye)有同(tong)樣的(de)感受(shou)。“由(you)于行(xing)業、產品的(de)特殊性，我們生產服裝和(he)面(mian)料，需要更多的(de)面(mian)對面(mian)接觸(chu)和(he)體驗。”嘉欣絲綢（002404.SZ）技術(shu)中(zhong)心副主任(ren)吳惠萍補充道。
因此，這一屆(jie)恢(hui)復(fu)線下辦展(zhan)(zhan)(zhan)的廣交(jiao)會承載(zai)了(le)許多期(qi)待。據了(le)解，本(ben)屆(jie)廣交(jiao)會出口展(zhan)(zhan)(zhan)按16大類商品設置54個展(zhan)(zhan)(zhan)區，展(zhan)(zhan)(zhan)位約7萬(wan)個，參展(zhan)(zhan)(zhan)企業超過(guo)3.4萬(wan)家。
銀柿財經從浙江省商務廳獲悉，這一次廣交會，浙江省共有參展企業約6000家，數量位居全國前列。另外浙江企業還將在工業自動化及智能制造、新能源及智能網聯汽車、孕嬰童用品等3個新展區亮相，共411個展位；將在銀發經濟、智慧生活、檢測和防護用品等3個新展區亮相，共123個展位。
二、提前邀約，搶(qiang)抓(zhua)外貿回暖機(ji)遇
除(chu)了從線(xian)上回歸到線(xian)下，這一(yi)屆(jie)廣交會還釋放了另一(yi)個信號——搶抓外貿回暖(nuan)的機(ji)遇。
商務部國際貿(mao)易(yi)談判代表兼副部長(chang)王受(shou)文在發布會(hui)上曾表示(shi)，已回收的(de)廣交(jiao)會(hui)1.5萬家企業(ye)的(de)問(wen)卷調查(cha)顯示(shi)，訂單下降、需求不足是企業(ye)遇到的(de)主要困難，今年的(de)外貿(mao)形勢嚴峻復雜。
在此大(da)背景下，參展的(de)企(qi)業們都在嚴(yan)陣(zhen)以(yi)待。“我們自1975年成立以(yi)來，沒有缺(que)席過(guo)任何一(yi)屆廣交會(hui)。”浙江(jiang)土畜集(ji)團(tuan)(tuan)黨委書記、董事長(chang)張斌介紹，今年是集(ji)團(tuan)(tuan)連續(xu)第48年參加，申報的(de)實體線下展位共(gong)123個，數量與疫(yi)情前(qian)基本持平。
但這一回，浙江土畜集團卻派出了147人參展，人數達到了歷屆最高。據了解，廣交會共有(you)三期(qi)(qi)，每一(yi)期(qi)(qi)都有(you)浙江土畜集團的(de)“身影”，其參(can)展的(de)產品涵蓋(gai)五金工具、汽配、家居、箱包、食品等。
“我們(men)積極(ji)邀請新(xin)老客戶參會，通過廣交會平臺、郵(you)件等形式(shi)給新(xin)老客戶發去近(jin)400份(fen)邀請函(han)。”張斌表示(shi)，從(cong)2023年年初(chu)開始(shi)，集團就已經(jing)在(zai)認真(zhen)部(bu)署參展工作了，參展樣品(pin)(pin)重點(dian)(dian)突出品(pin)(pin)質浙貨“新(xin)、特、優”等特點(dian)(dian)。
嘉欣絲綢(chou)也(ye)在忙于準備樣品(pin)。吳(wu)惠萍介紹，這次參展的產品(pin)主(zhu)要是(shi)適應歐美(mei)客戶環保可(ke)持續發展的產品(pin)，以公(gong)司擅(shan)長的梭織時(shi)裝(zhuang)及毛衣大品(pin)類為主(zhu)。
“廣交(jiao)會的舉辦(ban)時間，剛好(hao)也(ye)是我們客戶(hu)(hu)的采購旺季。”王(wang)帆感受(shou)到外貿(mao)行情正(zheng)在回暖，他(ta)判斷這次參加廣交(jiao)會應該會有所收獲(huo)，至少(shao)能在采購商(shang)之間進(jin)一步(bu)擴大公司品牌(pai)的知名(ming)度，認識一些新客戶(hu)(hu)。
值得注意的是，對于像浙江土畜集團、嘉欣絲綢這樣的“資深”展商來說，廣交會上的目標早已不僅僅是拿到訂單。張斌說，由于商業模式的變化，近幾年集團參加廣交會的重點已經轉變為和老客戶見面、推廣新產品、觀察行情的態勢等。
在廣交會(hui)開始前的這幾(ji)天，吳惠萍還(huan)在上海跑展(zhan)會(hui)。“我們明(ming)顯感(gan)受到，客(ke)戶的訂單趨向于小額化(hua)，主要是由于境(jing)外采購商(shang)積壓了不少庫存。”吳惠萍稱，雖然客(ke)戶在新品(pin)的采購量上有所減少，但(dan)這對(dui)擅長做精品(pin)小單的嘉欣(xin)絲綢(chou)來(lai)說也是一(yi)種新的機遇(yu)。
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