編者按：習近平總書記強調“創新是引領發展的第一動力。抓創新就是抓發展，謀創新就是謀未來。”省第十五次黨代會報告把創新擺在發展的首要位置，明確提出要“創新制勝”。作為省屬國有企業，浙江土畜素以穩健經營為本，但土畜人的血液中同樣流淌著敢為人先、守正創新的精神，產業鏈創新、業務創新、模式創新……不破不立，于破立之間尋找高質量發展路徑，著力打造“創新土畜”。
今天(tian)推出公司《創新(xin)熱土 蓄力(li)前行(xing)》系列報(bao)道首篇：做箱包外貿供應鏈的集(ji)大成者。
“8月(yue)9日(ri)11:35 杭州(zhou)—廣(guang)州(zhou)，請準(zhun)時(shi)登機。”前(qian)一天上午(wu)，浙江土(tu)畜執行總(zong)裁(cai)仲(zhong)洪生的(de)手機收(shou)到了航班確認信息(xi)，相(xiang)比疫(yi)情前(qian)每個月(yue)出國(guo)飛往柬埔(pu)寨(zhai)，現在(zai)他的(de)目的(de)地(di)改成(cheng)了廣(guang)州(zhou)，前(qian)往公(gong)司(si)箱包設計打(da)樣中(zhong)心。
在(zai)浙江土畜(chu)做箱包外貿30多年，仲洪生(sheng)見(jian)證(zheng)了(le)市場的(de)(de)風風火(huo)火(huo)，也目睹了(le)這兩年的(de)(de)瞬息萬(wan)(wan)變。中美(mei)(mei)(mei)貿易摩擦，主力美(mei)(mei)(mei)國市場開始執行箱包出口43.6%的(de)(de)高(gao)(gao)額關稅(shui)，不少(shao)同行的(de)(de)訂單(dan)斷崖式下滑，而仲洪生(sheng)帶領他(ta)的(de)(de)團(tuan)隊逆勢而上(shang)，年出口創(chuang)下8000余萬(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)元新(xin)(xin)高(gao)(gao)。如(ru)何能在(zai)外貿的(de)(de)“寒冬(dong)”里闖(chuang)出一片天空，在(zai)蛋糕縮小的(de)(de)情況下把自己的(de)(de)占比提高(gao)(gao)，他(ta)解釋到(dao)，“我們在(zai)供應鏈上(shang)做了(le)一些(xie)創(chuang)新(xin)(xin)，與上(shang)游(you)原料、生(sheng)產(chan)商緊密抱團(tuan)，和客(ke)戶(hu)形成命(ming)運共同體”。
（柬埔寨工廠車間）
大膽走出去，開辟東南亞供應鏈
打開(kai)浙江土畜(chu)箱(xiang)包業務供(gong)(gong)應商(shang)朋(peng)友圈，20多(duo)家工(gong)廠(chang)中超(chao)過一(yi)半合作(zuo)(zuo)年(nian)(nian)份在10年(nian)(nian)以上，合作(zuo)(zuo)金(jin)額(e)排在前列(lie)的幾(ji)家合作(zuo)(zuo)年(nian)(nian)份更是(shi)(shi)超(chao)過20年(nian)(nian)。相比單純買進賣出，仲(zhong)洪(hong)生(sheng)團隊逐步轉向全(quan)供(gong)(gong)應鏈(lian)管理，從箱(xiang)包加(jia)工(gong)廠(chang)到面料(liao)廠(chang)、輔料(liao)廠(chang)，小到每一(yi)條拉鏈(lian)、每一(yi)顆扣子都自行(xing)采購，再(zai)交由加(jia)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)。正是(shi)(shi)對上游(you)供(gong)(gong)應鏈(lian)的精益管理，2017年(nian)(nian)，他積極響應國(guo)家的“一(yi)帶(dai)一(yi)路”戰略，攜手上游(you)布料(liao)供(gong)(gong)應商(shang)、加(jia)工(gong)企業大膽走出去，在柬(jian)埔(pu)寨(zhai)投資辦廠(chang)。“我們到柬(jian)埔(pu)寨(zhai)建廠(chang)的初(chu)衷，并不是(shi)(shi)為了(le)(le)應對貿(mao)易摩(mo)擦。”仲(zhong)洪(hong)生(sheng)說，當時他們考慮的是(shi)(shi)國(guo)內(nei)各項成本上升，產(chan)業發展空間(jian)越(yue)來越(yue)小。沒想到當初(chu)投下的種子在這兩年(nian)(nian)快(kuai)速成長，收獲了(le)(le)奇效。
“因為(wei)有(you)(you)柬埔(pu)(pu)寨(zhai)工廠，不少(shao)美(mei)(mei)(mei)國客(ke)商更愿意在我們這(zhe)里(li)下單(dan)。”仲(zhong)洪(hong)生說(shuo)，柬埔(pu)(pu)寨(zhai)工廠像是給客(ke)戶吃了(le)一顆定(ding)心丸(wan)，他(ta)們更愿意將(jiang)一些訂單(dan)下給兼有(you)(you)國內(nei)國外工廠的(de)(de)企(qi)業。從一開始支持上游加(jia)工企(qi)業合作(zuo)設廠，到如今發展3-4家當地穩定(ding)供貨企(qi)業，公司每年通過(guo)柬埔(pu)(pu)寨(zhai)出口的(de)(de)箱包(bao)也(ye)從百余萬美(mei)(mei)(mei)元躍(yue)升至現在的(de)(de)3000多萬美(mei)(mei)(mei)金。仲(zhong)洪(hong)生和他(ta)的(de)(de)團隊用實際(ji)行(xing)動，向(xiang)客(ke)戶展示了(le)國內(nei)國外雙線(xian)全供應鏈(lian)管理能力。
（指導上游供應商）
國外出不去，那就在國內做文章
疫情這兩年改變最(zui)多(duo)的(de)不(bu)僅僅是(shi)傳統外(wai)貿的(de)營銷方式(shi)，還有仲洪(hong)生團隊的(de)出(chu)差目的(de)地。柬埔寨(zhai)、歐(ou)洲、美國(guo)變成了河(he)南、江蘇、廣東，“原來大(da)(da)部分時間是(shi)出(chu)國(guo)協調海(hai)外(wai)工(gong)廠生產管控(kong)、拜訪(fang)客戶(hu)”，仲洪(hong)生說，“現在(zai)出(chu)不(bu)去，我(wo)們要把(ba)國(guo)內上(shang)游供應鏈做(zuo)深做(zuo)強。” 海(hai)外(wai)產業鏈配套不(bu)完善，很大(da)(da)程度(du)依賴于國(guo)內上(shang)游支持，一旦原料供給出(chu)現問題(ti)，海(hai)外(wai)生產就將面臨空窗的(de)風險(xian)。
一(yi)方面(mian)，他和團(tuan)隊靠(kao)前(qian)進入設計(ji)開發(fa)端。這兩年(nian)相繼(ji)在杭州(zhou)、嘉興、駐馬店(dian)、廣州(zhou)等供應商所在城(cheng)市成立箱(xiang)(xiang)包設計(ji)打(da)樣中心，強化設計(ji)研發(fa)能力，特別(bie)是(shi)廣州(zhou)的打(da)樣中心靠(kao)近箱(xiang)(xiang)包產(chan)(chan)業集聚(ju)地、離(li)(li)柬埔寨工廠(chang)擁有距離(li)(li)優勢，為海外設計(ji)、原(yuan)料供給提供了(le)有力支撐(cheng)。另一(yi)方面(mian)，靠(kao)后在檢測(ce)(ce)認證上(shang)下(xia)功夫。充分利(li)用公司檢測(ce)(ce)中心優勢，根據國(guo)外客戶要求，增(zeng)添產(chan)(chan)品檢測(ce)(ce)設備(bei)，建立上(shang)游研發(fa)設計(ji)、國(guo)內國(guo)外生(sheng)產(chan)(chan)、下(xia)游檢測(ce)(ce)服務的全供應鏈體系。
（供應商(shang)、客(ke)戶交流會）
客戶是上帝，但更是命運共同體
“把(ba)客人(ren)當自(zi)己的孩(hai)子(zi)培(pei)養(yang)”，面對愈發嚴峻的市場環境，仲(zhong)洪生有他的“信條”，客戶(hu)是上帝、是孩(hai)子(zi)、更(geng)是命運共同(tong)體(ti)。除了(le)和(he)上游供應商(shang)抱團(tuan)取暖，他和(he)團(tuan)隊加大力度(du)滿足老客戶(hu)的任(ren)何需求。成本上升、市場下行時(shi)主動讓(rang)利，大家定期(qi)坐(zuo)下來(lai)共同(tong)討論對策，讓(rang)客戶(hu)感受到共克時(shi)艱的暖意；嚴格管(guan)控產(chan)品(pin)質量，越是艱難行情(qing)越要保證產(chan)品(pin)質量，打造浙江(jiang)土畜惠元箱包“金(jin)名片”。
在柬(jian)埔寨工業(ye)園工廠選(xuan)址時(shi)，有(you)客戶(hu)的身影；在廣州設計(ji)中心(xin)產品打(da)樣時(shi)，有(you)客戶(hu)的主(zhu)意；在公司(si)供應商交(jiao)流會業(ye)務商討時(shi)，有(you)客戶(hu)的發(fa)(fa)言……讓客戶(hu)參與到供應鏈中，為業(ye)務發(fa)(fa)展(zhan)出謀(mou)劃策，既能精(jing)準(zhun)了(le)(le)解、滿足客戶(hu)真實需(xu)求，又能進一(yi)步加(jia)深上下游的合作關(guan)系。這不(bu)僅僅是(shi)單純的生(sheng)(sheng)意往來，更是(shi)命運與共的聯結紐(niu)帶。“我們現在手上的老客人，很多合作年(nian)份超(chao)過10年(nian)以上”仲洪(hong)生(sheng)(sheng)說，在精(jing)心(xin)呵護、陪伴客戶(hu)成長的同(tong)時(shi)，也見證了(le)(le)自身的發(fa)(fa)展(zhan)。
創(chuang)新(xin)，是科技(ji)進步引領的(de)產業(ye)變革，是原有業(ye)務(wu)、組(zu)織(zhi)模(mo)(mo)式逐(zhu)步完善的(de)管理改進。相(xiang)比“高大上(shang)”的(de)技(ji)術創(chuang)新(xin)，業(ye)務(wu)組(zu)織(zhi)管理創(chuang)新(xin)就發(fa)生在我(wo)們身邊(bian)。仲洪生和他的(de)團隊深耕傳統外(wai)貿供(gong)應鏈，組(zu)建企業(ye)聯盟形成規模(mo)(mo)效益，整合(he)從材料供(gong)應到生產加工的(de)完整產業(ye)鏈，實現產業(ye)鏈體系的(de)創(chuang)新(xin)迭(die)代(dai)升級，打造(zao)成本控制和響(xiang)應效率(lv)的(de)標(biao)桿樣本，努(nu)力成為箱包(bao)外(wai)貿供(gong)應鏈的(de)集大成者。
（辦公室供稿）
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